Hochschulmarketing als mittel des externen personalmarketings

II.3.3. Auswahl der bestgeeigneten Studiengänge nach dem VierKompetenzen-Modell von Hülshoff

Nach den ersten beiden Segmentierungen hatte man schon eine grobe Zielgruppe gezeichnet, je nach Standort und Diplomart der Studiengänge. Ab diesem Punkt konnte man prüfen, welche Studiengänge bezüglich des Vier-Kompetenzen-Modelles von Hülshoff die besten waren. Zunächst wurde eine weitere Segmentierung durchgeführt, um die für den Bereich Corporate Banking besten Studienganginhalte zu bestimmen. Man interessierte sich also dafür, welche Studiengänge die angeforderte Fachkompetenz bieten können. Um dies zu verwirklichen, wurden die Studiengangsbroschüre und die Beschreibung der Module geprüft, sowie der Inhalt jeder Vorlesung. Dies verlangte also eine erhebliche Zeit,

da viele Module nicht beschrieben werden und einfach als Finanzmodul« bezeichnet werden, in diesem Fall sollte man sich also an das Sekretariat oder an die unterschiedlichen Lehrstühle wenden. Ein weiteres beobachtetes Problem war der gleiche Name, den viele Module tragen können, ohne den gleichen Inhalt zu haben.

Nach diesem Schritt wurde bekannt, welche Studiengänge die bestgeeigneten fachlichen Kenntnisse vermitteln. Da man im Hochschulmarketing immer die besten sucht, konnte man aber innerhalb der definierte Zielgruppe eine Klassifizierung durchführen, und prüfen, welche Studiengänge mehr als sehr gute Fachkenntnisse bringen konnten, und zwar welche Studiengänge zur Verbesserung der drei anderen Kompetenzen führen könnten. So gibt es heute Vorlesungen, die die Methodenkompetenz verbessern sollen, wie Cases in Business Controlling an der Uni Erlangen-Nürnberg⁶⁶. Dies dient dazu, dass der Student fähig wird, anfallende Aufgaben und Problemen lösen zu können. Viele Hochschulen bieten jetzt auch Vorlesungen bezüglich der Sozialkompetenz und der Persönlichkeitskompetenz an. Es ist nämlich nicht selten, Vorlesungen wie Interkulturelles Management«⁶⁷, Reflexions- und kulturelle Kompetenz«⁶⁸, Personality Development«⁶⁹ in dem Vorlesungsplan einer Hochschule zu sehen. Diese Studiengänge sind somit gut ausgestattet um High Potentials zu entwickeln, und sind daher für die Bank noch interessanter. Trotzdem führte man keine Segmentierung nach diesen drei letzten Kompetenzen (Persönlichkeit-, Methoden-, Sozialkompetenzen) durch, da solche Kompetenzen oftmals angeboren sind. Nach der fachlich bezogenen Segmentierung wurden also schon die Zielstudiengänge erkannt. Nach der Prüfung von 240 Studiengängen wurden 45 geeignete Studiengänge ausgewählt. Der nächste Schritt sollte also der Kontaktanbahnung mit diesen Hochschulen dienen.

II.4. Ende des Projektes

II.4.1. Die erste Kontaktaufnahme mit den Hochschulen

Die erste Kontaktaufnahme mit den Hochschulen entsprach dem ersten Schritt zur Ausschöpfung dieser Studiengangsegmentierung. In dieser Phase sollten die geeigneten Ansprechpartner aller ausgewählten Studiengänge herausgefunden werden. Diese Phase war besonders wichtig, weil die Bank sich hier zum ersten Mal vorstellen sollte, also

⁶⁶ Uni Erlangen-Nürnberg : http://www.controlling.wiso.unierlangen.de/05_Lehre/SBWL/CBC/Allgemeines/CBC_Klausurinfo_SS09.pdf

⁶⁷ Deutsch-Französischen Hochschulinstitut: Broschüre des Deutsch-Französischen Hochschulinstitut, 2008

⁶⁸ Uni St Gallen : http://www.masterstufe.unisg.ch/org/lehre/ms.nsf/wwwPubInhalteGer/MAccFin:+Curriculum?opendocument

⁶⁹ FH des BFI Wien : http://www.fh-vie.ac.at/article.aspx?ID=47&LN=EN

musste man sehr darauf achten, welche Informationen kommuniziert werden sollten, damit die Hochschulen keine schlechte Eindruck von der Bank bekommen sondern von der Vorstellung der Bank begeistert werden, um mit der Bank zusammenzuarbeiten. Unrelevant war es aber hier, Ansprechspartnerkontaktdaten über zentrale Wege der Hochschule zu bekommen, sondern es sollte die richtige Person gefunden werden, die die Studenten direkt ansprechen könnte.