WOW !! MUCH LOVE ! SO WORLD PEACE !
Fond bitcoin pour l'amélioration du site: 1memzGeKS7CB3ECNkzSn2qHwxU6NZoJ8o
  Dogecoin (tips/pourboires): DCLoo9Dd4qECqpMLurdgGnaoqbftj16Nvp


Home | Publier un mémoire | Une page au hasard

 > 

Analyse du canal de distribution de l'huile de cuisine au Togo

( Télécharger le fichier original )
par kossi Dziwonu HOTSIAME
Université de Lomé - DEA- Sciences de gestion, option marketing et stratégie 2007
  

précédent sommaire suivant

Bitcoin is a swarm of cyber hornets serving the goddess of wisdom, feeding on the fire of truth, exponentially growing ever smarter, faster, and stronger behind a wall of encrypted energy

2.2. L'apport de la stratégie

En raison de son lien de parenté avec le paradigme Structure-Comportement-Performance de l'économie industrielle (Filser M., 1992), le modèle d'économie politique peut sans conteste intégrer l'approche stratégique. L'auteur précise que : « Les modèles intégrateurs permettent de réaliser un diagnostic approfondi de l'état du marché, du canal et de l'environnement et d'orienter ainsi la stratégie de la distribution de la firme. »

Dans cette logique, les travaux les plus récents abordent le thème des canaux de distribution dans une perspective stratégique.

2.2.1. Les stratégies génériques de Porter

A la question « comment intégrer la distribution à la stratégie de la firme membre du canal, que celle-ci soit un producteur ou un intermédiaire ? », Filser M. (1992) propose de partir de l'analyse stratégique de Porter (1982). Porter (1982) développe une typologie des stratégies génériques qui peuvent être adoptées lorsque l'entreprise envisage de rester sur son métier de base, dans son secteur d'activité et d'y acquérir un avantage concurrentiel. Selon l'auteur, une entreprise qui cherche à acquérir un avantage par rapport à ses concurrents peut recourir à trois stratégies de base en fonction de l'avantage stratégique et de la cible stratégique comme l'illustre le tableau n° 5 :

- Si la firme recherche la domination par les coûts, elle va surtout optimiser les activités de distribution physique (gestion des flux et des stocks). L'on se trouve ainsi dans la logique des modèles économiques en référence au concept de recherche du coût minimal. Cette recherche du coût minimal peut engendrer des situations conflictuelles entre les institutions qui se trouvent en concurrence pour partager les gains de productivité.

- La firme qui pratique une stratégie de focalisation (ou de concentration) accorde plus d'importance à son système de distribution ce qui l'oblige soit à l'intégration pure et simple de son canal de distribution ou soit à une coopération étroite avec les institutions dont elle a besoin. Cela lui permettra de bénéficier d'un accès efficient à son segment de marché.

- Enfin, la stratégie de différenciation peut également elle aussi tirer parti d'un canal conférant à la firme une meilleure image en termes de qualité du service ou d'exclusivité de l'offre. De même que dans le cas de la focalisation, on peut s'attendre à une coopération étroite entre les institutions composant le canal.

Tableau 5 : Les stratégies génériques de Porter

 

Avantage stratégique

Le caractère unique du produit

est perçu par la clientèle

La situation de la firme se

caractérise par des coûts faibles

Cible stratégique

Le secteur tout entier

DIFFERENCIATION

DOMINATION GLOBALE AU

NIVEAU DES COÜTS

Un segment particulier

CONCENTRATION

Source : Porter M. (1982)

En 1991, Lapassouse reprend ces travaux sous l'angle du distributeur en analysant le comportement des grossistes dans le domaine industriel.

précédent sommaire suivant






Bitcoin is a swarm of cyber hornets serving the goddess of wisdom, feeding on the fire of truth, exponentially growing ever smarter, faster, and stronger behind a wall of encrypted energy








"Je ne pense pas qu'un écrivain puisse avoir de profondes assises s'il n'a pas ressenti avec amertume les injustices de la société ou il vit"   Thomas Lanier dit Tennessie Williams