I.2.4.1. Stratégie
d'imitation
La stratégie d'imitation est adoptée par les
entreprises souhaitant occuper la même place que celle de ses
concurrents. Elle s'inspire de l'une des entreprises qui la concurrencent en
matière des facteurs ayant amélioré sa position
concurrentielle. C'est une stratégie peu fréquente car
l'entreprise qui imite une autre n'est pas sûre de pouvoir faire
fonctionner un mécanisme qu'elle n'a pas conçu.
I.2.4.2. Stratégie de
différentiation
A travers cette stratégie, l'entreprise cherche
à différencier son produit ou sa marque de la concurrence. C'est
une stratégie difficile à adopter car il va falloir en disposer
d'une position réconfortante sur le marché, une longue
expérience et une meilleure connaissance des concurrents. Elle consiste
à chercher un avantage concurrentiel par rapport aux autres produits et
de l'exploiter de façon à donner une valeur supplémentaire
au produit et d'augmenter ses performances. Pour ce faire, l'entreprise a le
choix d'entreprendre une action sur les caractéristiques
intrinsèques du produit ou sur l'image du produit en lui collant un
certain portrait.
I.2.4.3. Stratégie
d'innovation
L'entreprise cherche à travers la stratégie
d'innovation une nouvelle réponse aux attentes du consommateur. C'est le
besoin mal satisfait qui pousse les dirigeants de l'entreprise à se
pencher vers la stratégie d'innovation, et ainsi, définir un
nouveau mix de produit, prix, publicité et distribution. Ce nouvel
positionnement va se faire sur un nouveau segment qui nécessitera des
investissements mais qui sera porteur de profits considérables.
I.2.4.4. Stratégie
d'écrémage
Elle répond à la préoccupation de
maximiser, à court terme, la rentabilité d'un produit nouveau.
Elle consiste à fixer le prix à un niveau trop
élevé, permettant de dégager une forte marge unitaire et
d'engranger rapidement des profits. La stratégie
d'écrémage est une façon de profiter de la faible
élasticité au prix au moment de son lancement sur le
marché car ce n'est qu'aux premières phases de vie d'un produit
que l'entreprise peut justifier ses prix élevés.C'est une
stratégie qui réussit car elle joue à la fois sur
l'ignorance et le snobisme du consommateur.
I.2.4.5. Stratégie de pénétration
Il arrive qu'au lancement d'un produit nouveau, ou au cours
des phases de vie ultérieures de son cycle de vie, l'entreprise attache
plus d'importance à la maximisation des volumes des ventes qu'à
la maximisation de sa rentabilité à court terme. Une telle
stratégie peut se justifier si : l'entreprise estime que
l'élasticité des ventes par rapport aux prix est
élevée, si l'entreprise est capable de réaliser les
économies d'échelle ou si l'entreprise souhaite dissuader des
concurrents à travers une baisse des prix.
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