C'est quoi le positionnement en marketing?
1.2.1.
Définition
Le positionnement est un terme dont la définition peut
varier selon le contexte d'usage. Dans son usage dominant, le positionnement
correspond à la position qu'occupe un produit dans l'esprit des
consommateurs face à ses concurrents sur différents
critères. Dans une optique d'action, le terme désigne l'ensemble
des actions entreprises pour obtenir la position souhaitée dans l'esprit
des consommateurs. Le positionnement est la conception du produit et de son
image dans l'esprit du consommateur.
1.2.2. Les
raisons du positionnement
Le motif essentiel de l'emploi généralisé
du positionnement n'est autre que l'encombrement des marchés qui
résulte de la concurrence des nouveaux produits ou de pseudo-nouveau
produits et par le tamponnage des compagnes de promotion. Pour émerger
de ce magma, les responsables de marketing vont tenter de donner à leurs
créations, à leurs produits et à leurs services une
personnalité originale.Il constitue par conséquent un instrument
de différentiation.
La pratique du positionnement vise à attribuer une
place dans l'esprit du consommateur.
I.2.3. Importance d'un bon choix
de positionnement
L'idéal est de se positionner sur un créneau
vacant du marché, c'est-à- dire sur des attentes non encore
satisfaites par les autres produits.
L'importance du positionnement sert avant tout à se
différencier des autres acteurs en place. Et grâce à ce
positionnement, nous donnons une place distinctive à l'entreprise,
à une marque ou à son produit ou service dans l'esprit des
consommateurs.
Il y a quatre qualités pour un bon positionnement :
· La simplicité : un
positionnement doit être clair et simple c'est-à-dire fondé
sur un petit nombre de caractéristiques fonctionnelles ou symboliques du
produit (par exemple on peut souligner les attributs du produit qu'on est le
seul à posséder), des usages et avantages du produit.
· La pertinence : il n'est
pertinent que s'il correspond à des attentes relativement importantes
des consommateurs potentiels.
· La crédibilité
: il n'est pas contradictoire avec les caractéristiques du produit
considéré ou avec l'image de la marque sous laquelle il est
vendu.
· L'originalité: les
consommateurs reçoivent beaucoup d'informations, ils ne peuvent pas
retenir toutes ces informations. Il faut donc faire preuve d'imagination pour
se positionner à partir d'une qualité supérieure par
rapport aux concurrents.
I.2.4.
Stratégies de positionnement
Une fois que l'entreprise a déterminé un domaine
d'activité stratégique auquel elle va s'adresser, le
problème qui lui fait surface est de savoir la stratégie qui va
lui permettre de positionner son produit au sein de l'environnement du DAS. Les
différentes stratégies qui peuvent lui servir comme moyen pour
pénétrer le marché sont les suivantes :
| 
