IV.1.2.2. Les prix en détail
De même, comme dit précédemment, les prix
sont fixés en fonction des coûts engagés. Les
détaillants tiennent compte des coûts engagés du lieu de
l'achat jusqu'à son point de vente. Les éléments
influençant la fixation du prix en détail de ses marques
achetées sont notamment : le transport, l'éloignement du
point de vente par rapport au lieu d'approvisionnement, une abondance de la
demande des produits dans le milieu de vente,...
IV.1.3. La distribution des
produits de la GMM SARL/ Lodja
Pour pouvoir vendre un produit, l'entreprise doit
nécessairement le faire connaître auprès de la
clientèle potentielle et l'acheminer vers les points de vente.
Pour la GMM SARL, les produits sont importés de Goma
vers ses différents dépôts de la République
Démocratique du Congo. De Goma où on trouve l'usine jusqu'au
dépôt, ce circuit est effectué avec les
intermédiaires.
Le schéma ci-dessous montre l'acheminement des produits
de la GMM SARL de l'usine jusqu'aux consommateurs finals.
Schéma n°1 : circuit de
distribution
Usine
Grossiste
Semi-grossiste
Détaillant
Consommateur
Source : entretien avec le chef de dépôt
De ce schéma, les produits quittent l'usine (Goma) vers
les différents dépôts de la GMM SARL qui étant
elles-mêmes grossistes, vendent aux semi-grossistes et aux
détaillants. Ces deux derniers vendent aux consommateurs finals
(fumeurs).
IV.1.3.1. La promotion de vente
de la GMM SARL/LODJA
De cette politique, la GMM SARL cherche à gagner le
marché de cigarette au Centre-ville de Lodja en appliquant plusieurs
stratégies marketing. De ce qui précède, les
quantités vendues varient d'une année à une autre pour un
prix de vente qui a demeuré fixe.
Le prix restant constants, ces variations des quantités
vendues doivent être dues soit au changement de goût des
consommations, les anticipations de revendeurs, la saison (surtout pluvieuse),
l'ancienneté du produit sur le marché, aux variations des prix
des autres cigarettes, mais aussi de la politique de taux de change
appliqué par la GMM SARL qui consiste à instaurer un taux de
change inférieur à celui appliqué sur le marché,
aux différentes ventes promotionnelles et à la distribution des
plusieurs matériels publicitaires (parapluie, parasol, képis,
polo, t-shirt,...) etc... et de tombolas.
La section suivante tente d'expliquer les politiques
utilisées par la GMM SARL à partir des opinions de nos
enquêté.
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