IV.1.2. Les prix des
produits
La fixation du prix d'un produit est une décision
majeure, car, d'une part le prix exerce une grande influence sur le volume des
ventes d'une entreprise, du fait qu'il est souvent un critère d'achat et
de choix important pour le client ; d'autre part, il exerce une influence
évidente sur le chiffre d'affaires, et par conséquent, sur la
rentabilité de la firme.
IV.1.2.1. Les prix en gros
Dans toutes les entreprises commerciales, avant qu'un produit
soit présenté sur le marché, il doit avoir fait objet de
fixation de prix. Ainsi, les prix des produits de la GMM SARL sont fixés
à partir de leur usine. Une fixité de prix dans la période
d'étude de ce présent travail est de trois ans. Les prix sont
restés constants pour toutes les marques sous examen.
En effet, dans la majorité de cas, le prix étant
fixé en fonction de coûts engagés dans le processus de
l'obtention des produits, quelques éléments expliquent la
fixité de ces prix : la culture des matières
premières faite par l'entreprise elle-même (un champ des
matières premières), stabilité des coûts
engagés, ...
Par rapport au prix en gros ou en détail, la GMM
SARL/LODJA utilise la politique des stratégies de
pénétration face à la concurrence locale afin d'attirer et
de conserver sa clientèle. En ce qui concerne les prix des produits de
l'entreprise GMM SARL/LODJA, garde son caractère monopolistique et fixe
toujours les prix en dehors de toute concurrence.
La politique des prix adoptée par l'entreprise GMM
SARL/LODJA se base essentiellement sur les différentes remises des
matériels publicitaires aux clients potentiels (Pour les
grossistes : les parasols, les tables, les chaises en plastique, les
T-shirt,...) et pour les détaillants : les briquets, les allumettes
de la société GMM SARL, les calendriers, les polos,...).
Le tableau ci-dessous présente les différents
prix en carton de marques vendues par la GMM SARL. Dans un carton nous avons 25
fardes. Dans chaque farde nous avons 10 paquets et enfin dans chaque paquet on
retrouve 20 cigarettes.
Le tableau ci-dessous présente les prix en cartons des
différentes marques de cigarettes sous examen en dollars
américain.
Tableau n° 7 : Les prix des ventes d'un
carton des différentes marques de cigarettes en $
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Supermatch
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Master
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Elite
|
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165
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135
|
135
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Source : archives de la GMM
SARL/ Lodja
De ce tableau, nous constatons que les prix ne sont pas les
mêmes. La différence des prix de ces trois marques est
expliquée par le fait que les coûts engagés de chaque
marque ne sont pas les mêmes et toutes ces marques ne sont pas d'une
même qualité. Il y a d'une part, une qualité
supérieure et d'autre part une qualité inférieure.
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