Impact du marketing-mix dans le positionnement d'une entreprise privee, cas de la GMM SARL/Lodja

IV.1.1.3. Présentation des données de la marque en ELITE

Le tableau ci-dessous présente les différentes quantités vendues de la cigarette Elite de 2018 à 2020. Car cette marque est entrée au marché du Centre-ville de LODJA à l'année 2018. Ces quantités sont présentées en carton.

Tableau n° 6 : Cartons vendus d'ELITE

Années	2018	2019	2020	Total
Janvier		15	14	29
Février		12	16	28
Mars	34	14	13	61
Avril	19	12	8	39
Mai	40	10	9	59
Juin	23	19	13	55
Juillet	25	11	12	48
Août	21	16	15	52
Septembre	30	11	9	50
Octobre	31	22	11	64
Novembre	20	10	14	44
Décembre	22	13	10	45
Total	265	165	144	574

Source : archives de la GMM SARL/Lodja

Les résultats issus de ce tableau montrent que les quantités vendues d'Elite dans le Centre-ville de Lodja ont d'une manière générale diminuées.

Pour constater cette diminution en % de 2018 à 2020, nous allons recourir aux indices statistiques. La formule ci-après sera mise en profit.

I_q/o

Où :

- q_t : est la quantité vendue (Cartons Elite) pendant la période courante t :

- q_o : est la quantité vendue (Cartons Elite) pendant la période de base 0.

2018 = 100

I_2019/2018

De 2018 à 2019, les quantités vendues d'Elite ont diminué de -37,8%

I_2020/2018

En recourant dans les calculs des indices statistiques l'on constate que les quantités vendues ont diminué pendant toute la durée de nos enquêtes, et ceci, c'est par rapport à l'année de base (2018).

A. Présentation des graphiques de chaque année sous-études d'Elite

Figure n°09 : Evolution de ventes Elite en 2018

En 2018, nous avions constaté l'introduction d'un nouveau produit appartenant à l'entreprise GMM SARL/LODJA qui est ELITE, de ce fait, la consommation de ce produit qui a connu son lancement au mois de mars a été préféré suite à sa nouveauté juste après chaque consommateur des différents produits sous-études retrouvés son produit habituel à la consommation, ce qui justifie les différentes fluctuations mensuelles des ventes du produit ELITE.

Et l'équation de la tendance y=202500+0x, nous montre que les quantités vendues ne sont pas croissantes au fil du temps.

Figure n°10 : Evolution de ventes Elite 2019

Les mois

Ce graphique présente les différents seuils des ventes d'ELITE réalisées en 2019, connaissant des encaisses fortes et faibles suite au moment et au lieu de consommation.

Mais généralement, le rythme mensuel des ventes durant toute cette année n'était pas du tout significatif.

Et l'équation de la tendance y=202500+0x, nous montre que les quantités vendues sont croissantes au fil du temps.

Figure n° 11 : Evolution de ventes Elite 2020

En 2020, le produit ELITE a repris sa valeur dans le monde de ses consommateurs dans les deux premiers mois puis réattaquer fortement par la commercialisation de « Tshikata » qui réduisait le seuil de ses ventes puis reprendre sa force ainsi de suite, puisque jusqu'à présent l'entreprise GMM SARL/LODJA n'a pas encore maitrisée les stratégies marketing de son adversaire.

Et l'équation de la tendance y=234900+0x, nous montre que les quantités vendues ne sont pas croissantes au fil du temps.

Figure n°12 : Evolution des ventes d'ELITE

Les années

De ce graphique nous constatons que la variation de la vente d'Elite n'était pas croissante durant la période sous examen. Cette baisse était caractérisée de la substitution d'autres produits (Master et Supermatch) ou la consommation d'Elite était moins ressentie dans le monde des consommateurs.

B. Etude de la tendance

La droite de la tendance à pour équation y=a+bx, où y dans notre cas représente les différentes quantités vendues et x les différentes années.

Et l'équation de la tendance y=46541+1,2885x, nous montre que les quantités vendues ne sont pas croissantes au fil du temps.