Impact du marketing-mix dans le positionnement d'une entreprise privee, cas de la GMM SARL/Lodja

IV.1.1.2. Présentation des données de la marque Master

Le tableau ci-dessous représente les différentes quantités vendues (en cartons) de la cigarette Master de 2018 à 2020. Car cette marque est entrée au marché de la cité de LODJA l'année 2016.

Tableau n° 5 : Cartons vendus de Master

Années	2018	2019	2020	Total
Janvier	96	212	231	539
Février	140	180	199	519
Mars	118	201	247	566
Avril	105	182	261	548
Mai	153	222	114	489
Juin	121	191	245	557
Juillet	143	203	271	617
Août	171	222	218	611
Septembre	190	217	204	611
Octobre	196	218	229	643
Novembre	221	221	193	635
Décembre	234	233	198	665
Total	1888	2502	2610	7060

Source : archives de la GMM SARL

De ce tableau nous constatons que les quantités annuelles vendues de Master dans le Centre-ville de Lodja sont croissantes.

Pour constater cette augmentation en % de 2018 à 2020, nous allons recourir aux indices statistiques. La formule ci-après sera mise en profit.

I_q/o

Où :

- q_t : est la quantité vendue (Cartons Master) pendant la période courante t :

- q_o : est la quantité vendue (Cartons Master) pendant la période de base 0.

2018 = 100

I_2019/2018

De 2018 à 2019, la quantité vendue de Master a augmenté de 32,6%

I_2020/2018

En recourant dans les calculs des indices statistiques l'on constate que les quantités vendues ont augmenté pendant toute la durée de nos enquêtes, et ceci, c'est par rapport à l'année de base (2018).

A. Présentation des graphiques de chaque année sous-études de Master

Figure n°05 : Evolution de ventes de Masteren2018

Ce graphique présente l'évolution des ventes de master réalisée par la GMM SARL/LODJA en 2018.

De ce graphique, nous constatons que l'entreprise a réalisé plus des recettes à certains mois et moins des recettes dans d'autres, ce qui se traduit par les différents niveaux des bâtons pour chaque mois.

La droite de la tendance à pour équation y=a+bx, où Y dans notre cas représente les différentes quantités vendues et X les différentes années.

Et l'équation de la tendance y=56627331+0,35864x, nous montre que les quantités vendues sont croissantes au fil du temps.

Figure n°06 : Evolution de ventes de Master en2019

Les résultats de ce graphique illustrent l'évolution des recettes mensuelles réalisées au moment de la vente de master en 2019.

Entre les différents mois le niveau des ventes réalisées ne pas hautement considérable et peut se justifier par des petites raisons d'ordre logistique et autres.

Et l'équation de la tendance y=202717,66+1943,49x, nous montre que les quantités vendues sont croissantes au fil du temps.

Figure n°7 : Evolution de ventes de Masteren2020

Partant de nos observations, nous constatons que l'entreprise a réalisé moins des ventes de Master au mois de mai suite à l'introduction d'un nouveau produit sur le marché (Tshikata), suite à l'amélioration des stratégies marketing, la GMM SARL/LODJA a repris son ascenseur au mois de juin, juillet pour fluctuer dans les mois qui suivent.

Et l'équation de la tendance y=234900+0x, nous montre que les quantités vendues sont croissantes au fil du temps.

Figure n°08 : Evolution des ventes des années sous-études de Master

Les années

De ce graphique nous constatons que la variation est croissante durant la période sous étude, cela ce vois et se justifie par une consommation haussière du produit cible sollicité par les usagés durant la période de notre investigation.

B. Etude de la tendance

La droite de la tendance a pour équation y=a+bx, où y dans notre cas représente les différentes quantités vendues et x les différentes années.

Et l'équation de la tendance y=799,028-28,118x, nous montre que les quantités vendues sont croissantes au fil du temps.