6. Sentinelle
v Monter la garde et veiller aux biens de la
société ;
v Exécuter toute autre tâche demandée par la
hiérarchie.
II.2.7. Organisation des ventes
La GMM SARL procède à la formation de ses agents
promoteurs qui sont recrutés et sélectionnés suivant un
certain nombre des critères dont l'âge, études faites, la
connaissance de l'article à vendre,...
Le choix d'un point de vente se fait selon les critères
suivants : une place près d'un marché, et dans les rues
très fréquentées,...
L'organisation externe des ventes de la GMM SARL se fait avec
divers intermédiaires :
· Les grossistes :
s'approvisionnent par quantité auprès de la GMM et rendent
immédiatement le produit disponible localement, permettent de
présenter à la clientèle une gamme d'articles de
producteur (Cigarette Supermatch, Master et Elite) ;
· Les semi-grossistes : ceux-ci
font les mêmes services que les grossistes mais pour eux ; ils
amènent les produits au marché auprès des
détaillants, soit auprès des petits clients qui vendent en tige
ou qui achètent par paquet ;
· Les détaillants : ce sont
les intermédiaires qui entrent en contact direct avec les consommateurs
finaux d'un produit, réalisent la vente définitive de la
cigarette. Ils s'approvisionnent soit chez les grossistes ou soit chez les
semi-grossistes.
Chaque dépôt a un chef de dépôt avec
une étendue à contrôler qui est bien définie.
Le marché de la cigarette en ville de LODJA est
caractérisé par plusieurs marques qui sont en concurrence. Les
marques sont fabriquées au niveau national. Les marques
fabriquées au niveau national sont entre autres : La Supermatch, la
Master et Elite. Nous n'avons qu'un seul producteur de la cigarette qui est
installé au pays : CONGO TABACCO COMPANY (CTC) à GOMA dans
la Province du Nord Kivu.
II.2.8. Difficultés de la
GMM Sarl
La GMM SARL a des difficultés notamment : la
concurrence avec d'autres sociétés tabacicoles surtout pour le
lancement de ses nouveaux produits sur le marché de LODJA,
l'instabilité du prix, du taux de change et plus particulièrement
l'état conjoncturel du pays.
Conclusion partielle du chapitre
Ce chapitre a porté sur la présentation du
Centre-ville de LODJA et de l'entreprise GMM SARL notre maison d'étude.
Ce chapitre n'avait que deux sections, à savoir :
- La première a porté sur la présentation
du Centre-ville de LODJA ;
- La seconde a porté à son tour sur la
présentation de l'entreprise GMM SARL.
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