Panneaux publicitaires et comportement des clients.

5. Les mécanismes de la publicité suggestive ? Le principe de « Plaisir-déplaisir » :

Ce principe s'inspire de la théorie du célèbre psychanalyste Freud. C'est l'instance du « Ça » qui est mis en oeuvre. On utilise alors dans les publicités ou il faut prendre au plaisir.

? Le fantasme :

Scenario crée de toute pièce où le sujet est présent et qui figure de façon plus ou moins déformé par le processus de défense. C'est l'accomplissement d'un désir dont on ne s'était pas même pas rendu compte. Il existe deux types :

Le fantasme de toute puissance : Mythe de la puissance, de la performance (voiture, technologie,)

Et le fantasme sexuel : qui se rapporte aux pulsions sexuelles de Freud (parfums, boissons,).

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? La projection :

La projection est une action par laquelle l'individu trouve dans l'autre personne ou chose, des qualités mais aussi des sentiments et des désirs dont il n'est pas conscient ou qu'il refuse en lui.

La publicité suggestive se fonde essentiellement sur une approche psychologique de l'individu. Ce qui donne à ce type de publicité un pouvoir dû à l'image projetée et qui influence le conscient de l'individu.

? L'identification :

L'identification est un processus psychologique par lequel l'individu vient assimiler un aspect ou bien une propriété de l'autre et se charge en partie ou totalement sur le modèle de celui-ci.

La publicité va utiliser ce processus en le mettant en place dans des pubs anecdotiques. Cette conception publicitaire a pour but de donner au consommateur le sentiment d'une reconnaissance dans des situations données mais aussi dans des personnages et des comportements suffisamment favorables pour que le consommateur ait le besoin d s'identifier à cette représentation fictive.

En outre, la publicité suggestive a ses limites, car elle peut conduire à des publicités peu caractéristiques au produit en se concentrant non pas sur la qualité du produit exposé, mais sur le désir mis en jeu et a donc quelques fois tendances à trop s'éloigner du produit.¹

6. Autres formes de la publicité

? Le sponsoring : entreprise qui soutient une personne, un organisme ou une action d'intérêt général.

? Mécénat : matériel apporté sans contrepartie directe de la part du bénéficiaire, à une

oeuvre ou à une personne pour l'exercice d'activité présentant un intérêt général. ? Le partenariat : relation dans laquelle au moins deux parties ayant des objectifs

compatibles s'entende pour faire quelque chose ensemble.²

§3. La communication publicitaire 1. Le langage publicitaire

Le langage publicitaire concentre en peu de temps et d'espace l'art de persuasion. Il s'agit de dire, en quelques mots ou en quelques images, l'essence même de la marque.

Il énonce une promesse et cherche à susciter l'émotion, pour élaborer son argumentation, le discours publicitaire a depuis plus d'un siècle, exploré nombre de figures de style, pour attirer l'attirer l'attention, faire sourire ou rêver, étonner ou émouvoir.³

¹ CARINE TSHAMALA, op.cit., P.8-9

² www.e-marketing.com, Op.Cit

³ CARINE TSHAMALA, op.cit., P.14

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