4. La publicité suggestive
La publicité suggestive est fondée sur
l'approche psychologique de l'individu. Ce type de publicité va en effet
suggérer sans faire appel à la raison mais aux sens. Ce
modèle de publicité offre un pouvoir à l'image qu'elle
projette en influençant l'inconscient et les désirs de
l'individu. Les publicitaires cherchent toujours ce qui va déclencher
l'achat du consommateur, ils vont donc faire intervenir des concepts
psychanalytiques afin de toucher les points « sensible » de
l'inconscient. La sexualité ainsi que la libido sont deux exemples de
facteurs qui vont permettre l'augmentation des ventes du
produit.2
Pour inciter les consommateurs à acheter, la
publicité suggestive se doit de troubler, voir choquer, par des
allusions au sexe ou parfois à la violence. En intégrant des
images évocatrices, la publicité souhaite vendre du rêve,
du mythe et du fantasme au consommateur en créant une tension qui
tiendra en haleine le futur consommateur. Les plus grands
1 CARINE TSHAMALA, Op.cit., P.7
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utilisateurs de la publicité suggestive à
caractère sexuel sont les marques des parfums, de vêtements et
d'alcool. Ainsi pour être efficace ce type de spot publicitaire doit
être particulier à une marque unique, appréciée par
le consommateur, facilement retenu et se doit d'attirer l'attention du
consommateur.
La publicité suggestive n'incite pas seulement par la
violence ou les allusions à caractères sexuelles, elle se vend
aussi par des slogans comme la célèbre marque des confiseries
HARIBO, par lequel elle a marqué plusieurs générations.
« HARIBO, c'est beau la vie, pour les grands et les petits. » En fin
de compte, l'attirance pour un produit va faciliter la persuasion et la rendre
efficace, les publicitaires utilisent donc des messages pour avant tout faire
aimer le produit et la marque. Mais, ce que le consommateur ne sait pas c'est
que ces techniques sont issues de théories de la psychologie sociale.
Freud, auteur de la psychanalyse, il va particulièrement participer avec
le « Ça ».
La publicité suggestive va jusqu'à
dépasser le réel et la raison comme par exemple la pub de lessive
de la marque OMO. Le publicitaire invente une langue que les primates vont
parler dans les spots publicitaires au début des années 1990 : le
poldomoldave.
Extraits : » Kiceti lo glouglou rikiki ? « OMO
Micro, Touti rikiki maousse costo », « OMO est là, crapoto
basta ». Même Roman, si cette langue est indéchiffrable tout
le monde comprend à l'aide de l'image. En réalité,
l'idée principale de ce langage est antérieure à celle des
chimpanzés. Il s'agissait simplement de se moquer des codes
imposés et de retrouver le public.1
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