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L’acquisition et la fidélisation d’une clientèle de luxe par les réseaux sociaux d’une entreprise de plafond tendu


par Michel JAGER
COMNICIA - MBA Marketing et communication 2021
  

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CHAPITRE 2 : PRINCIPES ÉLÉMENTAIRES DES RÉSEAUX SOCIAUX ET ADAPTATION À NOTRE ENTREPRISE

A. Notions sur les réseaux sociaux

Lorsque l'on évoque réseau social, on pense directement aux différentes activités qui assimilent la technologie, l'interaction sociale et la création de contenu. Lorsque l'on consulte Wikipédia, deux professeurs de marketing de l'Ecole Supérieure de Commerce de Paris, Andréas Kaplan et Michael Haenlein définissent en 2010, les réseaux sociaux comme « un groupe d'applications en ligne qui se fondent sur l'idéologie et la technique du Web 2.0 et permettent la création et l'échange du contenu généré par les utilisateurs ». Nous allons regarder cette définition d'un peu plus près afin de la comprendre entièrement. Une application en ligne désigne un logiciel applicatif hébergé sur un serveur et accessible via un navigateur web. Contrairement à un logiciel traditionnel, l'utilisateur d'une application en ligne n'a pas besoin de l'installer sur son ordinateur. On peut donc se connecter à un réseau social à partir du moment où l'on a Internet. Maintenant, que veut dire Web 2.0 ? Il désigne l'ensemble des techniques et des fonctionnalités qui ont permis de rendre les contributions sur internet plus simples et plus interactives. À l'origine, le web était une sorte de vitrine géante, où les personnes qui en avaient les moyens pouvaient exposer leurs idées ou leurs produits. Les internautes étaient dans une position passive. Grâce maintenant à ce nouveau Web, les internautes peuvent interagir, d'où la création de réseaux sociaux. C'est pour cela que Web 2.0 et les réseaux sociaux sont indissociables. Par ces réseaux sociaux, on a la possibilité de dialoguer en direct et de créer et échanger divers contenus qui peuvent être des textes, des vidéos, des photos...

Il est important de regarder les changements que les médias sociaux occasionnent par rapport aux médias traditionnels. Les médias sociaux ont un certain nombre de caractéristiques qui les rendent fondamentalement différents des médias traditionnels tels que les journaux, la télévision, l'affichage. Alors que les médias sociaux sont des outils peu coûteux qui permettent à tout le monde de publier ou accéder à de l'information, les médias traditionnels généralement requièrent un capital financier significatif pour publier de l'information. Les médias sociaux dépendent des interactions entre les personnes tandis qu'avec les médias traditionnels, il n'y a pas de véritable échange entre l'émetteur et le récepteur d'un message.

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Concernant l'année exacte d'apparition des réseaux sociaux, il n'y a pas réellement de date sur laquelle on est un accord du plus grand nombre sans aucune opposition formelle. Cependant, on part du principe que les réseaux sociaux avec les caractéristiques que nous connaissons aujourd'hui, ont commencé à voir le jour dans les années 90 avec Sixdegrees en 1997. Pour les principaux réseaux sociaux, on a la chronologie suivante :

Nous allons observer les chiffres clés de l'influence des réseaux sociaux sur les Français. Selon Hootsuite et We are Social, sur 65,36 millions d'habitants, on dénombre 60,42 millions d'internautes (92%) et parmi ce nombre, il y a 38 millions d'utilisateurs des réseaux sociaux (58%). C'est-à-dire que plus de la moitié des Français se connecte à un réseau social.

Dans le monde, par jour, un internaute passe en moyenne 6h42 sur Internet et 2h16 sur les réseaux sociaux. Les Français sont plus raisonnables en étant sur la Toile pendant 4h38 et sur les réseaux sociaux un peu plus d'1 heure (1h17).

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"Enrichissons-nous de nos différences mutuelles "   Paul Valery