Memoire Online - Comportement de l'entrepreneur, de l'intention à la réalisation du projet. Intéret du développement. Du sentiment d'auto-efficacité chez l'entrepreneur de nécessité.

Nous avons, dans un premier temps, identifié les attentes de résultats des interviewés, au lancement de leur projet que nous avons confronté à la trajectoire de l'entreprise. Selon leurs propos, tous les entrepreneurs avaient des attentes fortes de réussite, sauf Laure qui restait prudente.

	Propos				Attente de résultats

Djamil			« créer une chaîne »		Forte
Karim
			« si je voulais me lancer là dedans c'était pour réussir, atteindre mes objectifs »		Forte
Mehdi		« je croyais en mon projet » « pour moi, ça devait permettre de subvenir aux besoins de ma famille »		Forte
Laure
		« J'espérais pouvoir me payer après un an et je me suis payé la première année. »		Faible
Iris		« Je voulais qu'elle soit de plus en plus positive et avoir un maximum de clients en fait. »		Forte
Paul		« Trouver du chiffre d'affaire. »		Forte

Victor		« Réussir à gagner assez bien ma vie pour arrêter de travailler au plus tôt. »		Forte

Dans un deuxième temps, nous avons confronté ces attentes de résultats à la réalité. Nous nous sommes pour cela intéressés au devenir de l'entreprise. Dans notre étude, un seul projet sur les six aboutis était en adéquation avec les attentes initiales de l'entrepreneur. On n'observait pas de disparité entre les deux types d'entrepreneurs.

	Attente de résultats	Etat du projet	Adéquation attente / réalité
Djamil	Forte	Toujours en activité Meilleur salaire, mais une seule activité (imaginait créer une chaîne de restauration)	Non
Karim	Forte	Toujours en activité Accroissement du chiffre d'affaire	Oui
Mehdi	Forte	Toujours en activité Emploi salarié en parallèle nécessaire	Non
Laure	Faible	Cessation d'activité volontaire sur épuisement	Non
Iris	Forte	Poursuit son projet de création	/
Paul	Forte	Cessation d'activité sur décision stratégique Adaptation à son environnement	Plus ou moins
Victor	Forte	Cessation d'activité en raison de pertes financières	Non

Tableau n°11 : Trajectoire de l'entreprise confrontée à l'attente initiale de résultats

Dans un troisième temps, nous avons confronté trois données : le sentiment d'auto efficacité au lancement du projet, l'adéquation des attentes initiales avec la réalité actuelle du projet, et l'état de la satisfaction de l'entrepreneur.

	Auto-efficacité au lancement	Adéquation attentes-réalité	Etat de la satisfaction
Djamil	Intermédiaire	Non	- sentiment d'avoir « bien évolué » - motivation à poursuivre et à se développer
Karim	Intermédiaire	Oui	- sentiment d'épanouissement
			- motivation plus grande qu'au début
Mehdi	Intermédiaire	Non	- plutôt positif avec sentiment d'avoir fait des
			« sacrifices »
			- motivation moins élevée pour ce projet, besoin de défis à relever
Laure	Intermédiaire	Non	- tire les leçons de son expérience
			- motivation « au top » car pense pouvoir s'épanouir dans l'entrepreneuriat
Iris	Forte	/	/
Paul	Forte	Plus ou moins	- résignation : l'âge et la situation familiale ne lui permettront plus d'être entrepreneur
			- expérience néanmoins positive, sentiment de fierté d'avoir accompli ce projet et d'y avoir mis fin dans de bonnes conditions
Victor	Forte	Non	- amertume de ne pas avoir fait les bons choix
			- motivation pour entreprendre un autre projet qui lui permettrait de vivre de sa passion

Ce tableau amène à deux commentaires. Le premier étant que ni la nécessité ou la contrainte ni le degré d'auto efficacité ne sont des facteurs qui orientent la trajectoire de l'entreprise. En d'autres termes, nous n'avons pas mis en évidence, comme il pouvait être attendu, de prédisposition défavorable à la l'évolution du projet. Karim, entrepreneur identifié de nécessité dirige aujourd'hui une affaire qui correspond à ses attentes, bien qu'il ait démarré avec une auto efficacité jugée intermédiaire. Victor quant à lui, entrepreneur identifié d'opportunité, a été contraint de cesser son activité en raison de difficultés financières. Le second fait état d'une absence de corrélation entre la trajectoire de

l'entreprise et le degré de satisfaction des porteurs de projet. En effet, malgré dans certains cas une inadéquation à leurs attentes, les entrepreneurs nous ont tous affirmé être satisfaits de leur expérience. Ils conservent presque tous une envie d'entreprendre. Seul Paul considère que sa situation familiale et son âge ne lui offrent plus cette possibilité.

Comportement de l'entrepreneur, de l'intention à la réalisation du projet. Intéret du développement. Du sentiment d'auto-efficacité chez l'entrepreneur de nécessité.

b) Trajectoire de l'entreprise et satisfaction