II. STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT DE PRODUIT
1. Stratégie de développement
1.1. Les voies de développement selon Igor
Ansoff
Selon I. Ansoff (1965), une entreprise peut emprunter quatre
voies de développement stratégique: la
pénétration du marché, l'extension du marché, le
développement de produit et la diversification.
· La pénétration du
marché
Pénétrer un marché revient à
augmenter les ventes les produits et services actuels sur un marché
actuel. L'entreprise peut donc soit conquérir de nouveau clients, ou
essayé d'augmenter le niveau de consommation de ses client actuels.
· L'extension du marché
En vu d'augmenter les ventes, l'entreprise introduit ses
produits et services actuels dans nouveau marché à plus fort
rentabilité.
· Le développement de produit
Il consiste à lancer un nouveau produit ou un nouveau
service sur un marché actuel de l'entreprise. Elle peut alors proposer
de nouvelles catégories de produits ou de services.
· La diversification
La diversification consiste à proposer de nouveaux
produits ou services sur un nouveau marché. Ainsi selon Igor Ansoff il
existe trois formes de diversification.
- La diversification concentrique
Ici l'entreprise développe de nouvelles
activités dont la technologie et le marketing sont
complémentaires de son métier actuel.
- La diversification horizontale
Cette forme de diversification consiste à introduire de
nouvelles activités susceptibles de satisfaire les mêmes segments
de clientèle, même si les moyens utilisés sont
différents.
- La diversification conglomérale
Cette diversification implique le développement de
nouvelles activités dont les moyens ou dans certains cas la technologie
utilisée est différente et qui sont destinées à de
nouveau segments de clientèles.
1.2. L'Innovation
Pour toute entreprise qui souhaite développer ses
activités, elle est souvent amener à investir, à
l'innovation. L'innovation amène le client à changer son
comportement d'achat, elle est une modification des produits et services
commercialisés. Dans de nombreux secteurs d'activité, elle
constitue un facteur compétitif important. Selon l'intensité du
changement apporté, deux formes d'innovation peuvent être
distinguées.
· L'innovation incrémentale
Cette forme d'innovation correspond à une
amélioration progressive des processus ou des produits et services
proposés par l'entreprise. Il s'agit également des
améliorations quotidiennes apportées par les différents
services de l'entreprise dans le but de résoudre des problèmes
ainsi identifiés.
· L'innovation radicale
L'innovation radicale peut se traduire par une modification
substantielle des produits et services offerts par l'entreprise. Il s'agit
d'une innovation qui est susceptible de provoquer une rupture avec le
passé.
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