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Les stratégies de marketing d'une entreprise de télécommunications: cas Orange Madagascar a Antananarivo


par Armando Edith TSIRIRIANA ANDRIANASOLO
Université d'Antsiranana - Licence 2023
  

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5.b- Discussion relatifs au marketing digital

Le marketing digital est l'ensemble des techniques et des actions visant à promouvoir une entreprise, une marque, un produit ou un service sur internet et sur les supports numériques. Il comprend notamment le référencement naturel (SEO), le référencement payant (SEA), les réseaux sociaux (SMM), l'emailing, le content marketing, etc. Le marketing digital permet aux entreprises de toucher un large public, de mesurer l'efficacité de leurs actions, et d'adapter leur stratégie en fonction des résultats obtenus.

Orange Madagascar est une entreprise qui utilise le marketing digital pour se faire connaître et pour vendre ses produits et services de télécommunication. L'entreprise dispose d'un site web et d'une application mobile qui lui servent de vitrine et de canal de vente en ligne. L'entreprise utilise également les réseaux sociaux pour communiquer avec ses clients et prospects, pour diffuser des informations sur ses offres et ses actualités, et pour renforcer son image de marque.

Pour évaluer la performance de son marketing digital, Orange Madagascar a collecté et analysé des données sur sa visibilité en ligne, son trafic web, et son taux de conversion. Ces données sont présentées sous forme de tableaux et de graphiques qui illustrent les résultats obtenus sur une période de six mois.

La visibilité en ligne correspond au nombre de personnes qui ont vu ou entendu parler d'Orange Madagascar sur internet. Elle reflète la notoriété et la réputation de l'entreprise sur le web. La visibilité en ligne d'Orange Madagascar est élevée, puisque l'entreprise a atteint un million de personnes sur internet. Ce chiffre est impressionnant, surtout si on le compare à la population totale de Madagascar, qui est d'environ 28 millions d'habitants. Cela signifie que plus de 3% de la population malgache a été exposée à la marque Orange Madagascar sur internet.

Le trafic web correspond au nombre de personnes qui ont visité le site web ou l'application mobile d'Orange Madagascar. Il reflète l'attractivité et la pertinence du contenu proposé par l'entreprise sur ses supports numériques. Le trafic web d'Orange Madagascar est moyen, puisque l'entreprise a attiré 500 000 visiteurs sur son site web et son application mobile. Ce chiffre représente la moitié de sa visibilité en ligne, ce qui indique que l'entreprise a réussi à convertir 50% de ses contacts en visiteurs. Cependant, il y a encore une marge d'amélioration possible, car le trafic web pourrait être plus élevé si l'entreprise optimisait davantage son référencement naturel et payant, ou si elle proposait un contenu plus attractif et plus personnalisé à ses visiteurs.

Le taux de conversion correspond au pourcentage de visiteurs qui ont effectué une action souhaitée par l'entreprise sur son site web ou son application mobile. Il reflète l'efficacité et la rentabilité du marketing digital pour l'entreprise. Le taux de conversion d'Orange Madagascar est satisfaisant, puisque l'entreprise a obtenu un taux de 10%. Ce chiffre signifie qu'un visiteur sur dix qui se rend sur le site web ou l'application mobile d'Orange Madagascar achète un produit ou un service, s'abonne à une newsletter, remplit un formulaire de contact, télécharge un document, etc. Cependant, il y a aussi un potentiel d'amélioration possible, car le taux de conversion pourrait être plus élevé si l'entreprise améliorait l'ergonomie, le design et le contenu de son site web et de son application mobile, ou si elle offrait des incitations supplémentaires à ses visiteurs (réductions, cadeaux, fidélité, etc.).

Les graphiques présentés par Orange Madagascar permettent d'avoir une vision plus détaillée et plus dynamique des résultats obtenus par l'entreprise en matière de marketing digital. Ils montrent notamment l'évolution du trafic web et du taux de conversion sur le site web et l'application mobile d'Orange Madagascar sur une période de six mois, ainsi que la répartition du trafic web et du taux de conversion par source (réseaux sociaux, moteurs de recherche, autres sources) et par réseau social (Facebook, YouTube, Instagram, Twitter).

L'analyse de ces graphiques permet de tirer les conclusions suivantes :

Le trafic web et le taux de conversion sur le site web et l'application mobile d'Orange Madagascar suivent une tendance croissante, avec des pics en janvier, mars et mai, correspondant à des périodes de promotion ou de lancement de nouveaux produits ou services. Cela montre que l'entreprise a su adapter sa stratégie de marketing digital aux besoins et aux envies de ses clients et prospects, en leur proposant des offres attractives et innovantes. Cela montre aussi que l'entreprise a su créer un effet de saisonnalité et de rareté, en incitant ses visiteurs à profiter des opportunités offertes par ces périodes.

La majorité du trafic web provient des réseaux sociaux (60%), suivis par les moteurs de recherche (30%) et les autres sources (10%). Cela montre que l'entreprise a misé sur les réseaux sociaux pour se faire connaître et pour communiquer avec son public. Cela montre aussi que l'entreprise a bénéficié d'un bon référencement naturel et payant sur les moteurs de recherche, qui lui ont permis d'être visible et accessible pour les internautes qui cherchent des informations sur les produits ou services de télécommunication. Cependant, cela montre aussi que l'entreprise dépend fortement des réseaux sociaux pour générer du trafic web, ce qui peut être risqué si ces réseaux sociaux changent leurs algorithmes ou leurs politiques, ou si les internautes se lassent ou se méfient de ces plateformes. L'entreprise pourrait donc chercher à diversifier ses sources de trafic web, en explorant d'autres canaux de communication (blogs, podcasts, forums, etc.), ou en adaptant sa stratégie aux spécificités du marché malgache.

Le taux de conversion est plus élevé pour les visiteurs provenant des moteurs de recherche (15%), suivis par les visiteurs provenant des réseaux sociaux (10%) et les visiteurs provenant des autres sources (5%). Cela montre que les visiteurs provenant des moteurs de recherche sont plus qualifiés et plus intentionnés que les visiteurs provenant des autres sources. Cela montre aussi que les visiteurs provenant des réseaux sociaux sont plus sensibles aux offres proposées par l'entreprise que les visiteurs provenant des autres sources. Cependant, cela montre aussi que le taux de conversion pourrait être amélioré pour toutes les sources, en optimisant le parcours client sur le site web et l'application mobile d'Orange Madagascar, ou en proposant des offres plus personnalisées et plus adaptées aux besoins et aux envies de chaque segment de clientèle.

Facebook est le réseau social qui génère le plus de trafic web (40%), suivi par YouTube (30%), Instagram (20%) et Twitter (10%). Cela montre que Facebook est le réseau social le plus populaire et le plus utilisé par les internautes malgaches, et que l'entreprise a su tirer parti de cette plateforme pour diffuser ses messages et ses offres. Cela montre aussi que YouTube est un réseau social qui offre un fort potentiel pour le marketing digital, car il permet de diffuser des vidéos qui peuvent être plus attractives et plus convaincantes que des textes ou des images. Cependant, cela montre aussi que l'entreprise pourrait renforcer sa présence sur les autres réseaux sociaux, notamment Instagram et Twitter, qui peuvent lui permettre de toucher d'autres segments de clientèle, ou de créer un lien plus direct et plus interactif avec son public.

Le taux de conversion est plus élevé pour les visiteurs provenant de YouTube (15%), suivi par les visiteurs provenant de Facebook (10%), Instagram (10%) et Twitter (5%). Cela confirme que YouTube est un réseau social qui offre un fort potentiel pour le marketing digital, car il permet de diffuser des vidéos qui peuvent être plus attractives et plus convaincantes que des textes ou des images. Cela confirme aussi que Facebook est un réseau social qui permet de générer un bon taux de conversion, car il permet de diffuser des offres adaptées aux besoins et aux envies des internautes malgaches. Cependant, cela confirme aussi que l'entreprise pourrait améliorer son taux de conversion sur les autres réseaux sociaux, notamment Instagram et Twitter, en proposant du contenu plus engageant et plus incitatif

Donc, on peut dire que Orange Madagascar a une bonne performance en matière de marketing digital, mais qu'il y a aussi des axes d'amélioration possibles. L'entreprise a su se faire connaître et attirer un large public sur son site web et son application mobile, grâce à une présence active sur les réseaux sociaux et à un bon référencement naturel et payant. L'entreprise a également su convertir une partie de ses visiteurs en clients ou en prospects, en leur proposant des offres adaptées à leurs besoins et à leurs envies. Cependant, l'entreprise pourrait chercher à augmenter son taux de conversion, en optimisant l'ergonomie, le design et le contenu de son site web et de son application mobile, ou en proposant des incitations supplémentaires. L'entreprise pourrait également chercher à fidéliser ses clients existants, en leur offrant un service après-vente de qualité, en leur envoyant des newsletters personnalisées, ou en créant une communauté engagée autour de sa marque. Enfin, l'entreprise pourrait chercher à diversifier ses sources de trafic web, en explorant d'autres canaux de communication, ou en adaptant sa stratégie aux spécificités du marché malgache.

Ainsi on peux affirmé que la mise en palace du markéting mix permet a Orange Madagascar d'augmenter sa visibilité en ligne, Son trafic Web, et son taux de conversion, conformément a la définition de Chaffey, D & Ellis-Chadwick

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"Je voudrais vivre pour étudier, non pas étudier pour vivre"   Francis Bacon