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En quoi une optimisation du processus de recrutement peut-elle permettre à  une société prestataire d'opérations commerciales terrain de perdurer comme chef de file au sein d'un marché fort concurrentiel?

( Télécharger le fichier original )
par Amandine BIANCHI
IMC european business school - Master of management and business strategy 2009
  

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- inscription des candidats disponibles sur un tableau de recrutement (cf annexe 6)

- jour « J » : appel des candidats en fonction du tableau de recrutement (les candidats absents et non excusés verront leur candidature non retenue et directement archivées dans un fichier spécifique)

- présentation en dix minutes de l'entreprise (historique, activité, cadre juridique...)

- présentation des candidats

- inscription des candidats ayant à remplir un dossier spécifique (cf annexe 7)

- entretien en face à face avec chaque candidat (cf annexe 8)

- mise en place de jeu de rôle (cf annexe 9), (le candidat est chargé de développer un argumentaire de vente face à un autre candidat ou au recruteur)

- de retour à l'agence, les dossiers complets sont traités, le tableau de recrutement est mis à jour, les candidats retenus sont incorporés dans la base de données de Circular France et ceux non retenus en sont informés par téléphone

Nous nous devons de préciser que jusqu'à début 2009, tous les candidats devaient réaliser un test IPV (Inventaire de la Personnalité des Vendeurs) répondant aux normes ISO 9001 version 2000 et, que celui-ci a été supprimé mais reste à administrer aux conseillères beauté qui se doivent également d'effectuer un test d'évaluation de leurs connaissances esthétique et cosmétique.

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"Tu supportes des injustices; Consoles-toi, le vrai malheur est d'en faire"   Démocrite