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En quoi une optimisation du processus de recrutement peut-elle permettre à  une société prestataire d'opérations commerciales terrain de perdurer comme chef de file au sein d'un marché fort concurrentiel?

( Télécharger le fichier original )
par Amandine BIANCHI
IMC european business school - Master of management and business strategy 2009
  

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La cooptation pourrait présenter bien des avantages pour la société Circular France. En effet, elle peut permettre, dans un premier temps, de fidéliser les salariés ayant coopté une personne de leur entourage en leur procurant un avantage. Les salariés ayant l'occasion de coopter peuvent également éprouver une certaine satisfaction, et une implication puisqu'ils contribuent à une partie cruciale du processus de recrutement. Cette pratique est de surcroît salutaire pour les entreprises ne bénéficiant pas forcément du budget nécessaire pour se faire connaître par le biais d'actions publicitaires ou attirer des profils intéressants. Nous pouvons ainsi mettre en avant deux principaux avantages de la cooptation : d'une part les délais et les coûts du recrutement sont considérablement réduits et, d'autre part, le fait d'embaucher des personnes cooptées, nous prête à penser que de bonnes relations professionnelles et une cohésion d'équipe seront au rendez-vous.

C'est au regard de ces avantages que nous avons décidé d'encourager la cooptation en mettant en place une prime de cooptation d'une valeur de dix euros que le parrain pourrait percevoir dès lors que le filleul aurait organisé deux missions pour la société Circular. Le suivi est assuré par un tableau (cf annexe 5). Ce procédé pourrait sans nul doute attirer de nombreux parrains et permettre à la société de disposer de collaborateurs performants à moindre coût et avec réactivité.

C. Mise en place d'entretiens collectifs

Présentés en première partie, l'entretien collectif est une méthode de recrutement ayant fait ses preuves au cours de ces années passées. Comme nous l'avons expliqué auparavant, la société Circular connaît des périodes de fortes activités où le fichier, malgré son étendue, parvient vite à s'épuiser. Optant jusqu'à présent pour la méthode d'entretien individuel, le plus souvent semi-directif, nous avons décidé de mettre en place la présente méthode au sein de la Direction Régionale de Metz pour commencer. Le principe est le suivant : recruter quantitativement mais aussi qualitativement. Ainsi, les premières sessions de recrutement collectif ont pu voir le jour et se déroulent chez Circular France de la façon suivante :

- fixation au préalable d'une journée consacrée au recrutement

- tri des candidatures, convocation par téléphone des candidats ayant suscité l'intérêt du Chargé de Recrutement, validation de leurs présence et précision de l'importance de l'apport de certaines pièces indispensables au dossier (pièce d'identité, photocopie carte d'assuré social)

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"L'ignorant affirme, le savant doute, le sage réfléchit"   Aristote