a) Distinction entre marché actuel
et marché potentiel
Le marché actuel correspond
aux ventes effectivement réalisées par l'ensemble de la
profession (l'entreprise et ses concurrents) auprès des clients du
produit concerné. Il comprend les consommateurs actuels, ceux qui
consomment ou ont consommé un des produits de l'entreprise.
Le marché potentiel :
correspond aux ventes pouvant être réalisées par l'ensemble
de la profession auprès des clients du produit et des non consommateurs
relatifs (NCR). Ce marché comprend les consommateurs potentiels,
c'est-à-dire ceux qui sont susceptibles d'utiliser le produit soit parce
qu'ils en ont besoin, soit parce qu'ils consomment des produits similaires ou
concurrents de l'entreprise.
b) Distinction entre marché AMONT
ET AVAL
Le marché amont est
constitué des fournisseurs de l'entreprise
Le marché aval est le
marché des clients.
c) Les différents états d'un
marché
§ Un marché est
« ouvert » : aucune marque ne domine,
c'est-à-dire qu'aucune marque n'occupe une position concurrentielle
dominante. Toutes les marques ont donc les mêmes chances de se
développer sur le marché.
§ Un marché est
« fermé » : 1 ou 2 marques dominent le
marché. Tendance de monopole ou d'oligopole. Il est impossible aux
autres marques de s'y développer.
§ Un marché fragmenté : de nombreuses
marques se partagent le marché
Et aussi :
· Oligopole : se dit d'un marché sur lequel
se trouvent un nombre très faible d'offreurs (vendeurs) et un nombre
important de demandeurs (clients). On parle aussi de marché
oligopolistique. Par exemple, la téléphonie mobile en RD Congo
où 4 offreurs (Vodacom, Orange, Airtel et Tigo) offrent leurs services
à des millions de demandeurs (clients).
· Oligopsone : c'est un marché sur lequel il
y a un petit nombre de demandeurs pour un grand nombre d'offreurs. C'est une
situation asymétrique de celle d'oligopole.
· Monopole : il n'y a qu'un offreur (vendeur ou
producteur). Par exemple, Microsoft (pour les PC) est en situation de
quasi-monopole parce qu'il domine très largement le marché.
· Monopsone : désigne un marché sur
lequel il n'y a qu'un seul demandeur qui se trouve face à un grand
nombre d'offreurs. C'est une situation asymétrique à celle de
monopole.
· Duopole : 2 vendeurs (entreprises offrant un
même produit ou service) occupent le marché. Par exemple,
Microsoft (PC) et Apple (Mac).
· Duopsone : deux demandeurs ou acheteurs se
trouvent face à un grand nombre de vendeurs. C'est la situation inverse
du duopole.
· Atomisé : un marché est
« atomisé » lorsque plusieurs marques à
faibles parts de marché se partagent le marché. Par exemple, le
marché des savons solides et liquides et les gels douche sur lequel une
douzaine de marques se partagent le marché.
Remarque : les cas de monopole ou de duopole peuvent
donner lieu à des ententes entre les entreprises ou à un abus de
position dominante.
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