4.1- Application
Prenons l'exemple du marché de la chaussure.
Le schéma suivant concerne le marché global de
la chaussure subdivisé en plusieurs segments relativement
homogènes.
Bon MarchéDe luxe
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Chaussure pour dames
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Chaussure pour dames
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Marché global de la chaussure
Chaussure pour hommes
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Chaussure pour hommes
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Chaussure pour enfants
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Chaussure pour enfants
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Les 2 critères de segmentation utilisés dans cet
exemple sont :
· Le sexe et l'âge : ils correspondent au
marché
· L'autre critère utilisé est le prix sur
le marché (bon marché ou de luxe) : il correspond au
produit
d) Les variables de la segmentation
Une fois le type de besoin identifié, il faut
définir un segment correspondant et mettre en évidence ses
caractéristiques.
Pour cela, on utilise des variables de segmentation qui se
regroupent en 3 catégories :
· celles qui relèvent des besoins,
· celles qui relèvent des comportements
· et celles qui relèvent des
caractéristiques des individus
I.1.5. Différentes
nuances sur le marché
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