Analyse de l'orientation marketing de la Société Nationale de Commercialisation des Produits Pétroliers (SONACOP )

2-2 Macro - environnement.

Le macro-environnement au sein duquel opère la SONACOP est composé d'un ensemble de variables dont les modifications affectent de façon profonde ses activités. Au nombre de ces variables dites incontrôlables nous pouvons citer : la démographie, l'économie, la technologie, et les normes institutionnelles etc.

2-2-1 L'environnement démographique

Avec un taux d'accroissement de 3,2%, la population béninoise a été estimée à 8.497.827 habitants en 2009^1(*).

2-2-2 L'environnement économique

Quel que soit le secteur d'activité de l'entreprise, sa stratégie est affectée par les caractéristiques générales de l'environnement macroéconomique.

Le revenu, facteur déterminant dans la décision d'achat des consommateurs est relativement faible dans les pays en voie de développement. Au Bénin, le revenu moyen annuel par ménage est de 358.659 F.CFA. Ce revenu explique le faible pouvoir d'achat des consommateurs, ce qui les oriente vers le secteur informel. L'Etat, en voulant fixer le prix des produits de la SONACOP, doit tenir compte de la bourse des consommateurs, même si les fluctuations du cours du dollar US devraient conduire à des ajustements de prix périodiques.

2-2-3 L'environnement technologique

Toute entreprise soucieuse de mener efficacement la bataille concurrentielle doit rechercher et utiliser de façon permanente une technologie de pointe afin d'identifier ce qui constitue à la fois une menace et une source de développement. Guidée par ce souci, la SONACOP a mis en oeuvre des technologies modernes adaptées à tous les domaines d'activités. Elle s'est bien équipée en logistique en vue d'assurer un bon traitement des données.

2-2-4 Les normes institutionnelles

L'environnement institutionnel tel qu'il se présente aujourd'hui au Bénin est caractérisé par le libéralisme économique. En effet, la loi 90-005 du 15 mai 1990 consacre le principe de la liberté du commerce en République du Bénin et exclu toute discrimination à l'égard des étrangers. Ces derniers sont soumis aux mêmes conditions que les nationaux.

2-2-5 L'environnement international

La SONACOP effectue ses achats en dollars et autres monnaies étrangères. Ainsi, la fixation des prix de ses produits est subordonnée aux fluctuations de ces monnaies.

* ¹ INSAE.2008