I.2.4.2.2. L'origine du bénéfice
De manière simplifiée, la rentabilité
d'une activité s'obtient en vendant le plus cher possible un produit ou
un service et en dépensant le moins cher possible pour le produire. On
distingue des revenus normaux et des revenus
exceptionnels :
o Les revenus normaux sont les produits des ventes et des
opérations financières courantes sur l'année en cours
(crédits clients et fournisseurs) ;
o Les revenus exceptionnels ne font pas -par définition
-partie des opérations courantes de l'entreprise. Il peut s'agir de
vente d'actifs (bâtiment, immeubles, machines), de vente de filiales ou
d'opérations comptables diverses (exemple, réévaluation de
la valeur financière d'un stock).
La marge calculée comme différence entre le prix
de vente et le coût de revient des marchandises incorporées dans
le produit vendu représente la principale contribution au
bénéfice de l'entreprise. Pour augmenter cette marge, il existe,
il existe uniquement deux leviers :
o Augmenter le prix des produits ou services vendus ;
o Diminuer le coût de production des produits ou
services vendus.
Les moyens d'action sur la réduction des coûts
sont extrêmement divers, notamment :
o Négocier avec les fournisseurs pour baisser les prix
d'achat des marchandises incorporées ;
o Améliorer la qualité pour produire avec moins
de rebut ;
o Améliorer la productivité des
machines ;
o Améliorer la productivité des hommes
(amélioration de la qualification, ajustement du ratio de la
rémunération fixe et celle indexée sur les
résultats, amélioration des conditions de travail, audit des
pratiques dans le but de les améliorer, meilleure gestion du personnel,
management des compétences, audit des outils) ;
o Diminuer les taxes et prélèvements sur la
production (impôt sur le profit, diminution des cotisations salariales
des caisses sociales ou de retraites, bénéficier
d'exonérations) ;
o Réduire le stock pour réduire le capital
immobilisé ;
o Négocier des conditions de règlements plus
rapides vis-à-vis des clients afin d'avoir moins des frais
financiers ;
o S'implanter à côté des lieux de
production des matières premières ;
o Réduire la masse salariale et avantages
sociaux ;
o Utiliser l'analyse de a valeur (c'est souvent le moyen le
plus puissant puisque on peut réduire parfois les coûts dans les
proportions considérables) ;
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