Vers un nouveau cadre d'analyse du gouvernement d'entreprise : la gouvernance des PME

4-La personnalité du dirigeant :

Compte tenu que la prise de décision appartient à un individu, l'analyse du comportement du dirigeant s'inscrit désormais dans une réflexion sur le processus psychosociologique. Les décisions prises ne paraient plus comme des données objectives à recueillir mais comme des représentations largement liées à des caractéristiques personnelles des dirigeants. En effet, la méthode réaliste et celle d'un individu en situation de rationalité limitée, adoptant une démarche basée sur des schémas mentaux innés ou acquis , qui lui permet de tenir compte d'un ensemble de variables complexes, interactives, chacune d'entres elles pouvant avoir une importance stratégique à tout moment.

Pour avoir une vision plus claire sur son comportement, des tests de personnalité du propriétaire dirigeant et des examens attentifs ont été effectués. Plusieurs profils ont été identifiés du dirigeant; Smith, par exemple, oppose le dirigeant de type « artisan » au dirigeant de type « opportuniste »^10(*).Le premier se caractérise par son projet d'entreprise essentiellement articulé autour de la mise en oeuvre de l'ensemble de ses compétences techniques. Le second se distingue plutôt par sa personnalité ; laquelle se rapproche du modèle de l'entrepreneur, décrit comme un être innovateur et preneur de risques.

Ces typologies sont identifiées à partir des buts du dirigeant. Trois buts ressortaient de la littérature consacrés aux typologies de l'entrepreneur : la recherche de pérennisation et de la survie, la recherche de l'autonomie de décision et enfin la recherche de croissance et de pouvoir. L'ordre de priorité accordé à ses buts dépendra de considérations personnelles détectables éventuellement.

Marchesnay (1988) distingue alors les typologies suivantes : le dirigeant de type PIC (perennité-indépendance-croissance) au dirigeant de type CAP (croissance autonomie pérennité). Le but n'est pas de convaincre de l'existence de deux catégories définies de dirigeants à la tête de la PME, mais de proposer deux types extrêmes, deux caricatures, dont les dirigeants seraient susceptibles de se rapprocher dans une plus ou moins large mesure.

4-1 : Le profil PIC :

Ce dirigeant veut exercer son métier en dehors du cadre contraignant de l'organisation hiérarchique. Souvent dotée d'une formation initiale de technicien, il chercherait essentiellement à satisfaire ses besoins matériels.

Lié à son entreprise par des liens quasi affectifs, son but premier est de faire en sorte que celle-ci se pérennise. Il voulait souvent conserver une indépendance le plus large possible , tant en matière financière que décisionnelle.

En conséquence de sa préférence marquée envers ces deux buts _pérennité et indépendance_, la croissance apparaît reléguée au dernier plan.

Ces buts l'incitent à privilégier l'autofinancement, ou l'aide familiale. Et puisque la propriété et l'endettement de l'entreprise sont généralement entre les mains du dirigeant ce dernier semble fortement attiré par les aspects techniques de son activité au détriment de ceux qui sont liés à la gestion.

On remarque en particulier chez le dirigeant PIC une certaine tendance à délaisser les activités de nature commerciale. Enfin, le plan psychologique, il semble montrer de l'aversion pour le risque, préférant aux opérations aventureuses à fort potentiels de gains mais également de perte, celles dont les résultats, quoique plus modestes offrent une plus grande probabilité de réalisation.

* ¹⁰ cette typologie de Smith perdait de sa pertinence au fur et à mesure que l'on ajoutait des critères de classement supplémentaires par exemple établir une typologie en fonction de l'aptitude à l'innovation ;il en va de même de toutes les typologies