5. SUR LE PLAN MARKETING
Pour un produit de grande consommation qui doit couvrir tout
le territoire, il est important de :
Ø Faire des études de marché
périodiques pour recueillir des informations sur le marché, sur
les concurrents et sur les clients;
Ø Couvrir le territoire national, cela permettra
d'accroitre sa notoriété ;
Ø Revoir le style et le design de conditionnement
en adoptant la stratégie d'extension vers le bas (mettre en sachets) a
court ou moyen terme afin de donner aux tous petits (enfants) de se procurer
des jus à un prix relativement bas et mieux encore étendre
sa gamme en produisant des jus de pastèques;
Ø Adopter une bonne politique de communication dans le
but de montrer les vertus thérapeutiques des jus de fruits, adopter un
marketing de haut niveau : être agressif sur le marché
(par exemple faire du matraquage publicitaire), créer un site web afin
que le monde puisse avoir accès aux informations sur l'entreprise, ses
activités et ses produits, faire des parrainages des activités
sportives et culturelles ;
Ø Dans le but d'accroître sa part de
marché, DELICIO doit proposer des produits nouveaux à des
marchés nouveaux issus de sa nouvelle technologie de production :
c'est les cas de la purée et des confitures pour
l'étranger ;
Ø Pour contrôler l'évolution, quelques
caractéristiques de ces produits, DELICIO peut utiliser ce barème
que nous lui proposons :
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Barème d'évaluation des performances du
produit
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Produit :..........................
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Date :............................
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Note
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Apparence ou esthétique
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Goût
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10/10
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Appétissant
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très bon
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8/10
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Engageant
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bon
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6/10
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Moyen
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Quelconque
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4/10
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pas terrible
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Médiocre
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1/10
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Affreux
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Mauvais
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Au niveau de l'innovation du conditionnement du produit,
DELICIO peut distribuer ses produits :
Ø Le circuit des Grands Magasins de Surface (GMS), des
ambassades, des compagnies de transport, etc.
Petites bouteilles en PET : faire des packs de
: 24 X 25cl
12 X 25cl
6 X 50cl et 6 X 1L
Le circuit de distribution hors domiciles (restaurants,
hôtels, bars)
Casier 24 X 30cl
Packs 6 X 50cl
12 X 50cl
Peu d'entreprises choisissent de vendre directement à
l'utilisateur final. Elles préfèrent en général
recourir à divers types d'intermédiaires. Le choix d'un circuit
de distribution est l'une des décisions les plus difficiles et
risquées que doit prendre une société. Tout système
de distribution peut être caractérisé par son potentiel de
vente, mais également par les coûts qu'il entraîne. Une fois
qu'elle a choisi un circuit, l'entreprise se trouve engagée pour une
période relativement longue. Le système de distribution
adopté est, en effet, étroitement lié aux autres
éléments du mix marketing ; surtout la variable prix.
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