5.1.2 Contenu du plan de redressement
Les principales propositions présentées dans le
plan ont pour finalité de mettre un terme à la spirale de
résultats négatifs et d'assurer l'équilibre du bilan.Le
Cabinet doit élaborer un plan stratégique qui découle de
sa vision et duquel sortent des mesures concrètes mesurables. Ce plan,
nous le déroulons sur la période 2019 - 2021 comme suit :
5.1.2.1 La définition d'objectifs
stratégiques
Pour remettre l'entreprise dans la droite ligne de sa vision,
le Cabinet doit opérer des choix stratégiques sur un horizon
temporel de trois (03) ans, à compter de 2019. Ces choix seront
déclinés en termes d'objectifs stratégiques et d'objectifs
opérationnels.
A l'issue de l'exercice 2021, les objectifs
généraux ci-après doivent être
réalisés :
v Reconstituer les capitaux propres ;
v Assurer la rentabilité économique et
financière de la société ;
v Apurer la moitié des dettes d'exploitation ;
v Engager la transformation de CARIS en cabinet
d'expertise-comptable.
La réalisation de ces objectifs généraux
passe par des étapes intermédiaires formulées en objectifs
spécifiques évaluables qui se présentent comme
suit :
v Accroître le chiffre d'affaires de 15% chaque
année ;
v Assurer la maîtrise des charges d'exploitation
notamment les services extérieurs et la masse salariale en les
ramenant à75% du chiffre d'affaires en 2019 et 65% en 2020 et 60% en
2021 ;
v Négocier le soutien duGroupe sous forme de
subventions ;
v Négocier des abandons de créances contre le
paiement mensuel régulier des nouvelles dettes d'exploitation ;
v Investir dans la formation des cadres du Cabinet au
métier d'expertise comptable à partir de 2019;
v Poursuivre les efforts de recouvrement des créances
clients avec comme objectif de recouvrer 30% des impayés chaque
année ;
v Améliorer la visibilité du Cabinet de par son
site internet, un véhicule customisé et l'édition et la
distribution de prospectus et de flyers.
Ces objectifs sous-tendent les politiques fonctionnelles
ci-dessousà mettre en oeuvre.
5.1.2.2 La refonte des activités
Celle-ci concerne la redéfinition des activités
et la présentation de l'offre commerciale.
5.1.2.2.1 La
recomposition des activités
Le Cabinet a deux grands pôles d'activités :
les activités de conseil et l'expertise maritime. L'expertise maritime
représente 5,6% du chiffre d'affaires de l'exercice 2017 et occupe 4 des
10 agents permanents du Cabinet. Il s'agit d'une activité dans laquelle
l'entreprise a développé un savoir-faire avec le temps mais qui
reste très limité par rapport à la maîtrise
technique du métier. De plus, le service est proposé uniquement
à une autre filiale duGroupe.
Au regard de sa contribution relativement élevée
dans les pertes de l'entreprise (rapport produits / charges), cette
activité devra sortir du portefeuille de l'entreprise dans le cadre du
redressement. De surcroît, elle n'est plus indiquée à cause
de la transformationenvisagée du Cabinet vers l'expertise comptable.
Suivant un accord entre filiales, le Cabinet devra transférer
l'expertise maritime à son client avec le personnel qui y était
consacré.
En conséquence, le Cabinet devra se concentrer sur les
activités de conseil, notamment :
v l'accompagnement des PME en matière de
comptabilité, fiscalité, ressources humaines, finance et
audit ;
v l'emploi temporaire (l'intérim et le placement
d'agents) ;
v les études et les recherches
multisectorielles ;
v l'organisation et la gestion d'entreprises ;
v la formation.
Pour chacune d'elles, il importe de définir une offre
commerciale sous forme d'un mix marketing.
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