3.3.2 Les
éléments du plan de redressement
Le plan de redressement façonné à
l'intérieur de l'entreprise doit couvrir les aspects financier,
commercial, production/exploitation, organisationnel et social.
3.3.2.1 Le plan financier
Le plan financier doit contenir des mesures visant à
rétablir l'équilibre financier de l'entreprise et à lui
assurer des disponibilités. L'équilibre financier établit
les rapports entre les emplois et les ressources d'exploitation qui permettent
de les financer.
v Optimisation du besoin en fonds de
roulement (BFR) : Cela revient pour l'entreprise à
agir sur trois leviers principalement : 1- la mobilisation des
créances clients par un raccourcissement des délais et un
recouvrement plus dynamique ; 2- le décalage des paiements aux
fournisseurs par la négociation et une mise en concurrence de
ceux-ci ; 3- le rangement des stocks et la réduction du nombre de
références.
v Optimisation de la trésorerie :
l'amélioration de la trésorerie découle de la mesure
précédente. Elle est aussi le résultat d'une série
d'actions à savoir, la facturation d'acomptes ou la facturation au jour
le jour et non en fin du mois, la relance systématique des clients avant
les échéances, la cession des actifs non productifs, etc.Ces
mesures doivent donner lieu à l'élaboration du plan de
trésorerie dont le management doit se servir pour suivre et
contrôler la réalisation des actions prévues.
v Réduction des coûts : elle passe
par une analyse minutieuse des postes de dépenses afin d'en
réduire voire supprimer ceux qui sont budgétivores.Ainsi,
l'entreprise doit pouvoir évaluer ses justes besoins et
déterminer les dépenses correspondantes. Tout superflu, quel
qu'il soit, doit être éliminé.
3.3.2.2 Le plan commercial
Le volet commercial du plan de redressement requiert la mise
en oeuvre de diligences par rapport aux produits et services de l'entreprise et
à leur commercialisation. Les mesures à prendre en compte sont
notamment :
v La rationalisation de la gamme des produits :
il importe que l'entreprise se concentre sur les couples
produits-marchés les plus rentables.
v L'amélioration de la politique de
communication : cette politique doit préciser les messages et
argumentaires à faire passer sur les produits ciblés en
priorité et doit viser à restaurer la confiance des clients.
v La réorganisation des circuits de
distribution en y supprimant ceux qui engendrent des coûts
supplémentaires importants ;
v Une hausse sélective des prix : Quoique
risquée, cette mesure, si elle n'est pas contrée par les
concurrents et les clients, offrira des marges plus conséquentes
à l'entreprise.
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