2.2 ROLE, BUT, OBJET ET
IMPORTANCE DE LA PUBLICITE
2.2.1 ROLE DE LA PUBLICITE
Nous parlerons du rôle de publicité par rapport
à l'annonceur et son utilité pour l'acheteur ou le
consommateur.
Pour l'annonceur, la publicité a pour rôle de
produire la connaissance au consommateur en vu de créer la demande pour
le produit, dans ce cas ici précis la publicité stimule les
achats c'est-à-dire qu'il doit voir une réaction spontanée
après le stimulus publicitaire qu'il aura émis à
l'égard de son produit.
Il doit en fait constater un engouement des consommateurs sur
le produit qu'il a annoncé en vue d'accroître la promotion et de
régulariser la distribution.
Pour l'acheteur, stimulé par la publicité, le
consommateur a accès à la connaissance de produit qu'il
désire acheter.
La production voit alors sa teneur s'accroître au point
de croître le chiffre d'affaire et de satisfaire la demande.
Bref :
§ Elle crée un lien direct entre le producteur et
l'acheteur ;
§ Elle contribue à diffuser l'image de marque des
entreprises et des institutions ;
§ Elle développe ou relance un produit au
moment souhaité ;
§ Elle a donc un rôle de régulateur
commercial ;
Elle favorise (c'est-à-dire son rôle principale)
l'achat du produit en informant et en séduisant le consommateur.
2.2.2 BUT DE LA PUBLICITE
Toute discipline qui se respecte doit avoir un but majeur
poursuivi, la publicité elle, a pour but d'assurer un écoulement
plus abondant, plus rapide et plus sure de la production, en vu de renforcer
cette dernière.
La publicité vise aussi de manière directe ou
indirecte, à influencer autrui jusque dans ses comportements.
Elle s'appuie sur des moyens utilisés de manière
circonstanciée selon la stratégie marketing à satisfaire.
2.2.3 LES OBJECTIFS DE LA
PUBLICITE
L'élaboration de d'une campagne publicitaire
nécessite une détermination au préalable des objectifs
assignés à cette dernière. C'est dans le cadre de la
politique marketing que ceux ci sont inscrits, politique qui
décrit ; la cible, le positionnement et le mix.
Les objectifs assignés a la publicité sont
multiples à savoir : informer, persuader ; confirmer ;
rappeler ; ce qui nous ramène au quatre quadra publicitaire.
Par ailleurs, l'objectif de la publicité est d
favoriser la transmission d'une information commerciale motivante sur l'offre
proposée a fin de convaincre le client que cette offre répond
exactement à ses besoin .sa fonction fondamentale est donc d'informer,
de porter quelque chose de motivant à la connaissance d'un public a fin
de modifier sa structure mentale et ses attitudes envers l'offre.
La publicité peut aussi remplir trios autres objectifs
complémentaires qui sont : Annoncer l'existence d'une offre ;
énoncer, ses caractéristiques et inciter à une
démarche d'approfondissement .Ils recouvrent parfaitement les
composantes ; cognitives, affectives et conatives de l'attitude ; la
publicité n'agit pas directement sur les comportements du prospect ou de
la personne ciblée, mais sur ses attitudes et ses opinions lesquelles
peuvent le mener à l'achat.
Pour une campagne donnée, c'est la stratégie de
communication arrêtée qui détermine,parmi ces objectifs
lesquels doivent être privilégiés pour atteindre le
résultat escompté, en synergie avec les autres moyens de
communication .selon le type de stratégie marketing
décidée ;les techniques de communication utilisés ne
seront pas nécessairement les
mêmes. Il importe donc de savoir ce que les techniques
disponibles permettent de faire et comment elles peuvent satisfaire ces
différentes stratégies.
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