Evaluation de l'efficacité publicitaire dans la réalisation du chiffre d'affaires d'une entreprise en situation de duopole, cas de la bière Primus

I.3.2. TYPOLOGIE DES ETUDES DE PROMOTION ET TESTS DE PROMOTION23(*)

Les études de promotion se différencient en fonction du moment de leur intervention : en amont de l'action (tests avant lancement) ou an aval (tests après lancement).

I.3.2.1. Test avant lancement d'une promotion

Le test va permettre la mise au point de la promotion et préciser toutes les conditions à mettre en oeuvre pour sa bonne réalisation. Le test se réalise auprès d'un échantillon représentatif de la cible visée. De ce fait, l'entreprise pourra déterminer si l'action promotionnelle envisagée ne risque pas d'avoir des impacts négatifs sur l'image de la marque, si les questions d'un concours sont adaptées, si les prix offerts correspondent aux attentes de la cible, etc.

I.3.2.2 Tests après lancement d'une promotion

Toute action de promotion s'évalue en fonction, à la fois, de la cible visée, du moment du cycle de vie d'un produit et des objectifs spécifiques poursuivis par l'action. Un certain nombre d'audits sera fait dans le chef de la force de vente, des distributeurs et des consommateurs

* ²³, VANDERCAMMEN M. et GAUTHY S.M.,Op.cit. pp.397