CONCLUSION
Nous voici au terme de notre travail. Tout au début
nous nous sommes fixés l'objectif d'analyser l'efficacité
marketing dans la réalisation par l'évaluation de la performance
commerciale en termes de vente et en termes de communication. Ainsi, il semble
aujourd'hui nécessaire d'amplifier la réflexion sur
l'efficacité marketing amorcée par ces recherches.
Pour mener cette étude, nous avons fait recours
à une méthodologie scientifique qui nous a permis
d'éclater le corps de notre travail en trois chapitres, que
voici :
Ø Le premier chapitre parle sur la politique de
communication ;
Ø Le deuxième chapitre est axé sur la
présentation de la Bralima ;
Ø Le troisième chapitre présente
l'analyse de l'efficacité marketing dans la réalisation du
chiffre d'affaires de la bière Primus.
Les résultats de notre étude ont soutenu les
hypothèses émises.
La plupart des annonces du paysage publicitaire
répondent aux exigences de la communication, certaines d'entre elles
pêchent par inefficacité. Il faut en effet admettre que la
communication d'hier comme d'aujourd'hui soient variablement efficaces.
D'une manière générale, le chemin de la
persuasion marketing passe par la valeur d'attention, la compréhension
de la promesse, la crédibilité, la mémorisation, la
maximisation des recettes.
Dans le cadre de notre étude, nous avons
remarqué que :
Ø Les dépenses marketing influencent le chiffre
d'affaires à 97,23% et les autres moyens 2,77%, il ya lieu d'affirmer
que les dépenses marketing occasionnent l'accroissement du volume de
chiffre d'affaires en valeur comme en quantités ;
Ø Après avoir mené une enquête,
toutes les personnes interrogées affirment qu'elles connaissent bien la
Primus, les messages publicitaires lancés par le BRALIMA leur donnent
envie de consommer la Primus, cette communication marketing a une incidence
positive sur les ventes, la Primus est très proche des consommateurs
kinois, elle est beaucoup plus exposée à l'Antenne A, au Mirador
TV et au Numerica TV.
Nous suggérons que :
v La Bralima accroisse les techniques promotionnelles pour que
le chiffre d'affaires s'élève en grand nombre ;
v La Bralima fasse le bilan des campagnes publicitaires pour
déterminer l'efficacité ainsi que l'évolution de la
notoriété et de l'image de la marque, avec le niveau de
l'exposition de la cible au message.
Nous ne prétendons pas que ce travail est une
panacée. Cependant il a le mérite d'avoir ouvert les horizons et
retracer les pistes de solutions. Nous jetons la fondation, sur laquelle les
éminents chercheurs pourraient se baser pour approfondir davantage les
études subséquentes.
Toutes oeuvre humaine est susceptible de contenir certaines
imperfections. Une certaine dose d'erreurs pourrait s'être glissée
en dépit de tous les soins et toute la rigueur scientifique
attachés à ce travail. Nous sollicitons l'indulgence de nos
lecteurs et restons réceptifs à leurs remarques et suggestions
qui nous permettront sans l'ombre d'un doute de parfaire nos futurs travaux
scientifiques.
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