Memoire Online - Evaluation de l'efficacité publicitaire dans la réalisation du chiffre d'affaires d'une entreprise en situation de duopole, cas de la bière Primus

Pour quelle (s) marque (s) de bière avez- vous remarqué la publicité ces dernières semaines ?

Notoriété	Effectif	%
Aucune	0	0
Primus	28	56
Turbo King	5	10
Doppel	1	2
Skol	13	26
Nkoyi	3	6
Mutzing	0	0
Guiness	0	0
Total observation	50	100

Commentaire : conformément à cette hypothèse, le test de score nous montre le pourcentage élevé de 56% de personnes interrogées qui se rappellent avoir vu la publicité de la bière Primus par rapport aux marques concurrentes. Ceci démontre effectivement sa notoriété. Ainsi dans l'objectif de la publicité qui est de faire connaitre le produit pour le faire adopter durablement par l'acheteur, de fidéliser et aussi de développer la notoriété.

Reconnaissance	Effectif	%
Aucune	3	6
Tindika lokito	4	8
La vie en mieux	1	2
La saleté s'en va	0	0
Talo malamu	0	0
Suka ya sekele	0	0
To lova RDC, to pona Primus	42	84
Total observation	50	100

Commentaire : dans cette hypothèse 84% des répondants manifestent par leurs réponses avoir mémorisées le message, ce qui nous fait croire que le message était clair et bien véhiculé. La conception d'un message publicitaire doit ternir compte de thèmes qui sont des concepts ou idées que l'on va chercher à exprimer, à véhiculer et à transmettre mais toutes idées doivent être centrées autour d'un seul thème ou concept qui évoque la satisfaction des consommateurs. Ce taux élevé de reconnaissance est fondée sur le rôle que l'humour joue dans le spot qui attire l'audience.

H3 : Les attitudes à l'égard du produit lorsque vous pensez « To LOVA RDC, TO PONA PRIMUS » dites- nous tous les mots et toutes les images qui vous passent par esprit.

Attitudes à l'égard du produit	Effectifs	%
L'amour du pays	1	2
Le choix du produit	2	4
Le message publicitaire de la RDC	2	4
Le message publicitaire de la Primus	35	70
Autres	10	20
Total observation	50	100

Commentaire : les attitudes à l'égard du produit fait que 70% de répondants puissent croire en ce qu'on leur affirme et l'argumentation à porter sur la connaissance de la publicité, 2% pensent à l'amour du pays, par contre 70% de répondants pensent que ce spot transmet le message publicitaire de la Primus.

Le concept de la cible prend ici une dimension toute particulière ,tout message publicitaire doit s'adresser à une cible à partir d'un langage et d'arguments qui coïncident avec la compréhension des prospects.

Commentaires : on ne peut consommer que si les intentions d'achat sont manifestes. Cette hypothèse est la conséquence de ce que la publicité a provoqué un intérêt suffisant, pouvant aller jusqu' à l'achat. 90% des personnes interrogées prouvent à suffisance que la publicité a été à la base de la modification de leur comportement. Les intentions d'achat sont la conséquence d'une communication sous toutes ces formes et il faut arriver à concevoir un spot capable de persuader la cible.

Impact sur les ventes	Effectif	%
Aucune	10	20
1 jour	25	50
2 jours	9	18
1 semaine	1	2
1 mois	5	10
Total observation	50	100

Commentaire : cette hypothèse découle de l'intention d'achat , la mesure d'essai , d'achat ou de réachat influencé par la publicité stipule que 50% des répondants manifestent le désir de consommer au moins chaque jour la bière Primus, 18% il y a deux jours, 10% un mois, 2% plus d'une semaine. Par voie de conséquence, on arrive à trouver l'impact sur les ventes.

Proximité à la marque	Effectif	%
Skol	13	26
Primus	23	46
Turbo king	1	2
Doppel	0	0
Nkoyi	9	18
33 export	3	6
Guiness	0	0
Mutzing	1	2
Total	50	100

Commentaires : se sentir proche à la marque est si fondamental subit par l'attention portée au produit 46% des répondants se sentent proches de Primus, 26% de Skol, 18% de la marque NKOYI, 6%de 33 export, 2% de Turbo King. Ceci suite à une bonne politique de communication qui attire plus de consommateurs et sympathisants. Attirer l'attention du prospect fait qu'on sait plus encore attaché à une marque qui est le but poursuivi d'une campagne publicitaire.

Quels sont les émetteurs radio / TV ou autres que vous avez suivi cette publicité au cours de trois derniers mois ?

Exposition à la campagne	Effectif	%
Raga	4	8
Rtg@	2	4
Rtnc	0	0
Horizon 33	0	0
Cebs	0	0
Cmb	0	0
Ck	0	0
Aa	17	34
Mirador	12	24
Rtp	0	0
Atv	0	0
Tkm	0	0
Rtdv	0	0
Canal Futur	0	0
Rtae	0	0
Numérica	15	30
Top Congo FM	0	0
Rtmv	0	0
Rtk	0	0
Cctv	0	0
Total observation	50	100

Commentaire: s'agissant de mesurer le taux d'exposition aux différents médias et à la campagne. Dans cette hypothèse remarquons les trois supports médiatiques auxquels est diffusé le spot a récolté respectivement le score de 34% pour Antenne A, 30% pour numerica, 24% pour Mirador , par contre pour les restes de répondants ont donné des réponses incorrectes pour faire plaisir à l'enquêteur. Le 88% que détiennent les trois supports est juste, mais il faudra pour faire accroître la publicité, au mieux penser à d'autres chaînes qui détiennent un taux important, telle que la Rtg@, la RTNC à cause de son audience ou couverture nationale notamment lors surtout du journal télévisé.

Evaluation de l'efficacité publicitaire dans la réalisation du chiffre d'affaires d'une entreprise en situation de duopole, cas de la bière Primus

III.2.2.3ANALYSE ET SUGGESTION DES HYPOTHESES