III.2. ANALYSE DE L'EFFICACITE MARKETING DANS LA
REALISATION DU CHIFFRE D'AFFAIRES DE LA BIERE PRIMUS PRODUIT ET VENDUE
PAR LA BRALIMA.
Les efforts marketing contribuent ou influencent fortement
le chiffre d'affaire d'un produit et par voie de conséquence, celui
de l'entreprise. C'est pourquoi nous nous sommes assignés comme
objectifs dans cette section de démonter comment le marketing
s'implique dans la réalisation du chiffre d'affaires. Pour ce faire,
cette section sera fractionnée en deux points dont le premier
mesure l'efficacité marketing de la bière Primus en termes
de vente et le second fait la même chose, mais en termes de
communication.
III.2.1. MESURE DE L'EFFICACITE MARKETING EN TERMES DE
VENTES
En terme de ventes, la mesure de l'efficacité fait
allusion à une étude documentaire des ressources internes de
l'entreprise se basant sur les indicateurs de performances tels
que :
· Le volume de production ;
· Le volume de ventes ;
· Le budget marketing consacré ;
· L'évolution du chiffre d'affaires ;
· Analyse statistique entre le budget marketing et le
C.A. ;
· La part de marché ;
· La part de voie ou la part des investissements
publicitaires ;
· L'indice d'efficacité publicitaire.
Une très bonne évaluation de
l'efficacité marketing exige l'implication de tous les
paramètres évoqués ci - hauts. Tenant compte d'une
aridité de certaines données et dans le souci de fonder
notre travail sur les éléments exacts et véridiques
et pour éviter de prendre des situations maquillées au
risque de ne pas présenter un travail de qualité et de
déboucher sur des résultats incertains.
Notre travail ne prendra compte que du volume de
production, du volume de ventes, du chiffre d'affaires, du budget marketing
consacré et de l'analyse statistique entre le budget marketing et
le chiffre d'affaires.
III.2.1.1. EVOLUTION DE LA PRODUCTION EN MILLIERS
D'UNITES DE.
TABLEAU N°1
|
Années
|
Quantité
|
%
|
|
2008
|
146.524
|
26,805
|
|
2009
|
180.223
|
32,970
|
|
2010
|
219.877
|
40,225
|
|
Total
|
546.624
|
100,000
|
Source : service vente de la Bralima 2010
Graphie n°1
Product.
70
60
50
40
30
20
1
0
0
2008 2009 2010
Temps
Commentaire
Il est ressorti du tableau et graphique ci- hauts que la
production a une évolution croissante durant toute la
période sous notre étude. Cette situation prouve à
suffisance que la Bralima applique une bonne politique relative
à la production par une adéquation du besoin réel du
marché.
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