4.2. Acteurs de
commercialisation
Plusieurs types d'acteurs animent le système de
commercialisation des noix de cajou (Singbo et al., 2004). Dans les
départements de l'Atacora et de la Donga les acteurs rencontrés
peuvent être regroupés en trois grandes catégories,
à savoir : les acteurs commerciaux principaux, les acteurs
secondaires et les partenaires des acteurs commerciaux.
4.2.1. Les acteurs commerciaux principaux
Cette catégorie d'acteurs comprend deux groupes :
les acheteurs privés et les groupements de producteurs.
4.2.1.1. Les acheteurs privés
Les acheteurs privés du système de
commercialisation des noix de cajou produites dans les départements de
l'Atacora et de la Donga utilisent un circuit comprenant plusieurs
acteurs que sont : les collecteurs, les courtiers et les grossistes.
* Les collecteurs
Rencontrés principalement dans les zones de production,
les collecteurs sont des acheteurs à la campagne qui entreprennent la
tâche initiale d'assemblage des noix cajou. Ils vont de producteur en
producteur afin de rassembler le maximum de noix. Les collecteurs sont en
général des habitants des zones de production qui entretiennent
avec les producteurs des relations privilégiées (parents, amis,
etc.), permettant de fidéliser leurs approvisionnements.
Ils utilisent leur propre capital et équipements de
commercialisation, mais la quantité de noix embrassée reste
relativement faible. Ils commercialisent en moyenne 6 tonnes de noix par an.
Ils achètent les noix surtout au cours des mois de janvier à mai
et les revendent entre mars et juin. Les achats sont effectués aussi
bien auprès des producteurs qu'auprès d'autres collecteurs. Ils
vendent leurs collectes aux grossistes installés soit à Djougou,
soit à Bassila ou à Savalou.
Les collecteurs rencontrés dans les zones de production
sont âgés en moyenne de 37 ans et ont environ 7 ans
d'expérience dans le commerce de noix de cajou. Ils ont le commerce de
noix de cajou comme activité secondaire et sont instruits dans 62,5% des
cas. Certains collecteurs disposent d'agents sur le terrain qui les aident soit
à l'identification des producteurs soit dans un premier regroupement des
noix des petits producteurs. En général, l'activité des
collecteurs ne dépasse pas le cadre de leur arrondissement ou
village.
* Les courtiers
Les courtiers sont des commissionnaires qui contrairement aux
collecteurs, n'utilisent pas leur propre capital et équipements de
commercialisation. Le fond nécessaire ainsi que les équipements
leurs sont fournis par l'agent (collecteur, grossiste ou exportateur) avec qui
ils sont en relation. Ils perçoivent une commission proportionnelle
à la quantité de noix collectée. Ce sont eux qui
connaissent les zones de forte production et maîtrisent les variations
des prix à chaque étape de la campagne.
De plus, du fait de la demande pressante du marché
international et en tenant compte de la saisonnalité de
l'activité, les acheteurs agréés utilisent les services
des courtiers pour avoir le maximum de tonnage à livrer aux
exportateurs en un temps limité.
Les courtiers rencontrés dans les deux
départements sont plus jeunes que les collecteurs avec un âge
moyen de 32 ans. C'est ce qui justifie leur dynamisme sur le terrain. Ils ont
pour tâche d'assembler les noix de cajou et sont munis d'une bascule et
de quelques sacs de jute pour parcourir les villages à la recherche
d'éventuels vendeurs. Instruits dans 76% des cas, les courtiers ont
environ 5 ans d'expérience dans la commercialisation des noix cajou. Le
commerce de noix cajou constitue l'activité principale de la plupart
d'entre eux (78% des cas).
Notons enfin qu'il existe parmi les courtiers, ceux qui
achètent les noix par leurs propres moyens ou à crédit en
attendant de les revendre à un acheteur. Dans ce cas, on peut les
assimiler à des collecteurs.
* Les grossistes
Ce sont en général des commerçants
agréés qui constituent de gros stocks de noix de cajou par
l'intermédiaire des collecteurs, ou qui disposent de courtiers. Ils
représentent le troisième type d'acteurs le plus important des
acheteurs privés après les collecteurs et les courtiers. Ils
s'occupent du commerce en gros et centralisent des stocks qu'ils acheminent
vers Cotonou par des camions. Ils possèdent un capital assez important
et commercialisent de grandes quantités de noix. Ils sont souvent en
relation directe avec les exportateurs ou les négociants
indo-pakistanais. Les grossistes ont plus d'expérience dans la
commercialisation de noix cajou que les autres agents interviewés ;
ce qui leur permet d'agir sur le prix dans la zone de production. Ce sont des
acteurs les plus âgés parmi les acheteurs (avec 45 ans comme
âge moyen) et instruits dans 100% des cas. Ils ont en moyenne 12 ans
d'expérience dans la commercialisation des noix de cajou et dans 85% des
cas, le commerce de noix cajou constitue leur activité principale.
Il est à noter que la distinction ainsi faite entre ces
différents types d'acheteurs n'est pas aussi claire en
réalité. En effet, il est facile de retrouver des grossistes qui
sont en même temps des collecteurs ou encore des collecteurs qui font
aussi le courtage. Il existe aussi des producteurs qui jouent aussi le
rôle de courtiers.
Tableau 4.1. : Types d'acheteurs privés des noix
de cajou enquêtés (en %)
|
Intermédiaires
|
Fréquences
|
Pourcentages
|
|
Collecteurs
|
16
|
20,0
|
|
Courtiers
|
50
|
62,5
|
|
Grossistes
|
14
|
17,5
|
|
Total
|
80
|
100
|
Source : Enquête, 2007
4.2.1.2. Les groupements de producteurs
Les groupements de producteurs sont les nouveaux acteurs de la
commercialisation des noix de cajou dans les départements de l'Atacora
et de la Donga. Ils opèrent à travers l'URPA qui est la structure
faîtière au niveau des deux départements et qui gère
l'opération de vente groupée.
Le processus comprend plusieurs étapes :
a. Prévision sur les quantités à
commercialiser ;
b. Centralisation des informations au niveau de l'URPA ;
c. Négociation avec un ou plusieurs acheteurs ;
d. Entente sur un prix d'achat et signature du protocole
d'accord ;
e. Programmation des villages d'achat ;
f. Ordre de mobilisation des stocks ; et
g. Réalisation des opérations d'achat.
L'acheteur fournit le matériel d'achat et assure le
convoyage de sa marchandise. Au jour convenu, il se rend dans les villages
désignés et procède à la pesée, à
l'achat et au payement.
Signalons que pour chaque kilogramme de noix vendue, les
producteurs payent une somme de 10 F appelée contribution aux frais de
gestion. (Voir un exemplaire de protocole d'accord passé entre l'URPA et
la société NATURE en annexe 3).
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