Du marketing mix au marketing numérique, entre interopérabilité et défis liés à la modernisation. Cas des professionnels de la publicité au Cameroun de 2008 à 2018.

B. Les réponses liées aux données situationnelles du marché en termes de segments,

clients, concurrents et difficultés observées

Quelques paramètres ont été pris en compte pour apprécier chacune des stratégies

envisageables dont celle observée au niveau du marketing mix et l'autre observée au niveau

du marketing numérique.

1. Les paramètres justifiant le choix d'une stratégie de marketing mix

Dans ces paramètres, nous avons tenus compte des variables explicatives suivantes : type de

clients, segments de marché, avantages concurrentiels, années d'expertise, difficultés

rencontrées et observation globale sur la stratégie utilisée par les répondants.

82

Tableau 7 : paramètres de la stratégie mix des répondants 1

^variables		^frequence	^pourcentage
^Type de clients ^(n=100)	^particuliers
^marché ^(n=100)
		^60	^60%
^Segments de ^concurrentiels ^(n=100)	^Ets publics	^60	^60%
	^Ets privés ^sur les services ou produits	^60	^60%
	^Autres ^sur la couverture géographique	^60	^60%
	^Radio ^sur le réseau de communication	^60	^60%
	^Télévision	^60	^60%
^Avantages ^d'expérience ^(n=100)	^Affichage	^60	^60%
	^Presse	^60	^60%
	^RP	^60	^60%
	^Autres	^60	^60%
	^sur les prix	^30	^30%
		^7	^7%
^Années ^observées ^(n=100)	^complexité de la mise en oeuvre	^11	^11%
	^peu de précision pour la cible	^10	^10%
	^Autres ^nécessite beaucoup de moyens	^2	^2%
	^moins d'1 an	^0	^0%
	^1 à 5 ans	^15	^15%
	^6 à 10 ans ^besoin d'amélioration	^38	^38%
	^11 à 15 ans ^pas besoin d'amélioration	^5	^5%
	^16 à 20 ans ^aucune politique de mix market	^0 ^0	^0% ^0%

^{plus de 20 ans}

^Difficultés

^{contrainte technologique}

^{sur la stratégie}

^{mix (n=100)}

Source : Calculs de l'auteur à partir de XLS-STAT

⁰

^0%

⁶⁰

^60%

⁶⁰

^60%

⁶⁰

^60%

⁶⁰

^60%

⁰

^0%

2. Les paramètres justifiant le choix d'une stratégie de marketing numérique

^Autres

⁶⁰

^60%

^Observation

⁶⁰

^60%

Dans ces paramètres, nous avons tenu compte de mêmes variables que celles de l'analyse

précédente mais avec des éléments observations différentes toujours chez les répondants 1.

83

Tableau 8: paramètres de la stratégie numérique des répondants 1

		^frequence
^Type de clients ^(n=100)
^marché ^(n=100)
	^variables		^pourcentage
	^particuliers	^60	^60%
	^Ets publics	^60	^60%
	^Ets privés	^60	^60%
	^Autres	^60	^60%
^Segments de ^concurrentiels ^(n=100)	^Search	^60	^60%
	^Display ^sur les services ou produits offerts	^60	^60%
	^Email	^60	^60%
	^Social Media ^service d'assistance permanent	^60	^60%
	^Mobile Marketing	^60	^60%
^Avantages ^d'expérience ^(n=100)	^Autres	^60	^60%
	^sur les prix	^30	^30%
		^7	^7%
	^innovation technologique	^11	^11%
		^10	^10%
	^Autres	^2	^2%
^Années ^observées ^(n=100)	^moins d'1 an	^5	^5%
	^1 à 5 ans ^taux de pénétration d'internet	^40	^40%
	^6 à 10 ans ^coût de connexion internet	^15	^15%
	^11 à 15 ans ^manque du personnel qualifié	^0	^0%
	^16 à 20 ans ^plus de 20 ans	^0 ^0	^0% ^0%
	^inadéquation vie privée et cybercrimes ^manque d'infrastructures TIC	^60	^60%
	^adoption et usage des TIC	^60	^60%
		^60	^60%
^Difficultés ^numérique	^faible couverture géographique du	^60
	^réseau internet	^60
		^60 ^60

^Autres

^Observation

(n=100)

^{besoin d'amélioration}

Source : Calculs de l'auteur à partir de XLS-STAT

^60%

^60%

^60%

^60%

⁶⁰

^60%

^{sur la stratégie}

⁶⁰

^60%

^{pas besoin d'amélioration}

⁰

^0%

^0%