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L'étude des nouvelles technologies et leur contribution dans le développement du marketing dans la banque

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par Mohammed Soufiane
ENCG tanger  - Master marketing  2008
  

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6. le multimédia : premier pas de l'ouverture du monde cybernétique

Le multimédia devient une réalité .les technologies sont là et l'offre de produits d'étoffe de jour en jour. Les outils de cette offre sont :

Le PC (Personal Computer). Il peut être utilisé, aussi bien comme un téléphone, un fax, un modem, un noeud dans les réseaux d'entreprises, de formation pour les salaries, de gestion du personnel et déjà d'assistance commerciale.

Le N.C. (Network computer). Il s'agit d'une version simplifiée du PC.

Donnant accès à Internet, il offre les mêmes capacités avec une simplification d'utilisation.

La télévision avec son boîtier Net box. Elle permet de consulter les contenus et services d'Internet sur l'écran du poste.

L'Internet est d'une grande importance pour le futur. Son utilisation risque de révolutionner l'ensemble de la communication notamment en permettant aux hommes et aux entreprises d'établir des relations dans le cadre du cyberespace émanant de la révolution cybernétique.

6.1 Le multimédia

Le multimédia se compose d'une ensemble de services interactifs utilisant le support numérique, pour le traitement et la transmission de l'information sous toutes ses formes : textes, données, son, images fixes, animées ou virtuelles. La technique s'est déjà répandue en « off line » sans avoir recours à un réseau. Son support est le disque otique compact.

Il offre une grande diversité de services interactifs et d'informations. Les descendants du CD rom, enregistrables et à haute capacité de stockage, tels le digital vidéodisque (DVD), figurent parmi les liens qui réuniront télévisons et ordinateur en une seule et même interface interactive. Ils permettent aux entreprises et aux consommateurs d'accéder totalement aux autoroutes de l'information.

Le multimédia se caractérise par le fait d'être : multi-sensoriel et intuitif.

Ses applications font appel aux trois sens de l'utilisateur ; la vue, le toucher, l'ouie.

En permettant de stimuler les différents canaux sensoriels, il accroît l'efficacité de la communication conduisant à une meilleure acquisition de l'information.

Il rend possible l'expérimentation personnalisée et la mémorisation par le canal privilégié de l'utilisateur selon qu'il possède une mémoire virtuelle, auditive. Il est intuitif lors de ses applications. L'utilisateur n'est pas devant une machine qui lui impose une navigation arborescente dans l'information. Pendant une constitution bien conçue, il est libre de naviguer à sa guise dans le temps et l'espace de l'information. Cette situation limite les blocages et frustrations face à la technologie puisqu'il évolue selon ses désirs.

Le multimédia peut être perçue comme outil de transmission du savoir, il révèle particulièrement performant dans les actions de formation, plusieurs sociétés bancaires, en Angleterre et en Allemagne, l'ont choisi comme l'outil de « training » privilégié sur les métiers de base ou pour des présentations lors du lancement de nouveaux produits sur le marché. Bien conçues, ses applications se révèlent efficaces comme outils d'aide à la vente. Il constitue une réponse moins onéreuse pour la formation des agents bancaire face à l'importance mobilité de cette population, tout en garantissant la qualité et l'homogénéité des messages diffuses. En outre, l'enseignant est disponible pour chaque commercial au moment où il le souhaite, entraînant une plus grande souplesse de sa gestion.

Le multimédia constitue un vecteur d'information intégré dans le processus de production en mettant l'image, le son et la vidéo à la portée de tous, il améliore la communication interne et externe de l'entreprise. Les techniques de téléconférence à distance permettent l'accès à l'expertise éloignée.

La présentation d'un nouveau produit est beaucoup plus vivante grâce à l'image, la vidéo, le son et l'interactivité et par conséquent, plus efficace. La communication à distance, touche au même moment un maximum d'employés sans qu'ils aient à se déplacer.

A la Natwest en Grande-Bretagne, la technologie multimédia est expérimentée comme un accès à une expertise éloignée. Dans une agence bancaire, lors de la souscription d'un emprunt, les deux éléments-clés pour le responsable de la clientèle sont la connaissance du dossier et la délégation financière de l'accord de crédit. L'attaché commercial de la Natwest a la possibilité, via une connexion sur micro-ordinateur, d'accéder à une information en temps réel et si cela est nécessaire, d'établir une visioconférence avec un chargé d'opérations de niveau régional. L'accès direct permet une discussion entre les différents intervenants. La banque estime qu'elle améliore grâce à ce procédé, de manière significative, l'efficace d'une demande commerciale ou d'un traitement de dossier.

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"La première panacée d'une nation mal gouvernée est l'inflation monétaire, la seconde, c'est la guerre. Tous deux apportent une prospérité temporaire, tous deux apportent une ruine permanente. Mais tous deux sont le refuge des opportunistes politiques et économiques"   Hemingway