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Les effets de la digitalisation des banques de détail en France sur la satisfaction client.


par Arthur CONILH
Montpellier Business School - Master II  2020
  

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3. Les impacts de la transition numérique.

L'impact positif de cette mutation réside sous un aspect économique. Dans une étude d'Habets (2014), il explique que cette digitalisation des banques est le fruit de la volonté de substituer le canal Web bien plus économique, au canal agence. Les coûts sont nettement moins importants et offrent une rentabilité conséquente pour la banque.

Ces avancées technologiques et digitales renforcent alors la cohésion de la banque et de ses clients dans l'ère du temps. Toutefois, en dépit de ces avancées, de nouvelles mutations font leur apparition. Les volumes de données récupérées auprès des clients grâce aux outils mis à leur disposition, engendrent un flux de données conséquent en termes de gestion pour les banques. A ce jour, les banques apprennent encore à gérer ces volumes de données (WBR Digital, 2017) dans le développement de la relation client.

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C'est dans cette optique de la maîtrise de ces flux de données que la banque veut renforcer la dépendance vis-à-vis d'infrastructures numériques qu'elle ne peut totalement contrôler (Deloitte, 2014). De nouveaux paramètres sont en cours d'étude dans les banques, créant ainsi de nouveaux algorithmes en fonction de leur position stratégique, maîtrisant ainsi davantage les données de leurs clients.

Cette dématérialisation des banques n'est pas sans conséquence, car il est clair qu'après la fin des lacunes dans la dimension réglementaire des signatures numériques et/ou électroniques, il y aura des réductions spectaculaires des flux physiques dans les succursales et donc des opérations (Sajic, Bundalo & Pasalic, 2018). Les clients sont de plus en plus adeptes de ces outils et le déplacement dans une agence physique n'est donc plus nécessaire pour réaliser les opérations courantes.

La sécurité des moyens de paiement via la carte bancaire ou encore les accès à distance de la banque pour les clients est un point crucial pour les banques. Ces nouvelles avancées technologiques amènent également à une augmentation des fraudes à la carte bancaire sur Internet. Une étude réalisée par UFC Que choisir avec l'appui du Gouverneur de la Banque de France fait ressortir qu'en 2018, plus de 1.2 Millions de personnes sont concernées par ces fraudes. Elles augmentent de manière très significative avec une identification de plus de 36% par rapport à l'année précédente, ce qui représente plus de 1 Milliard d'euros contesté par les clients.

Cette vulnérabilité est due à la montée en puissance de l'achat des consommateurs sur des sites en ligne, ceux-ci laissant leurs informations bancaires sur des sites de plus en plus en proie à des « cyberattaques » (piratage du site marchand, enregistrement des coordonnées bancaires, adresses mails...). Les banques sont également de plus en plus concernées par ces cyberattaques. En effet, convoitées par les hackeurs, de nouvelles formes d'attaques sont apparues dernièrement. Il est à noter toutefois que les banques réussissent à bloquer plus de 95% des attaques reçues, garantissant ainsi la sécurité des clients.

Par manque de gain sur ces opérations courantes, pourtant facturées par la banque de détail, et étant gratuit sur les accès Internet dans la plupart des groupes bancaires français, il est tout à fait logique que ce processus de numérisation des banques entraîne la fermeture des succursales physiques et la diminution des effectifs totaux (Mbama & Ezepue, 2018). La place du conseiller bancaire est donc remise en question.

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En dix ans, les banques françaises ont fermé 5% de leurs agences, soit environ plus de 2000 points de vente concernés par cette restructuration. La plupart des agences concernées sont des agences se situant dans des zones de petite taille, là où la proximité du conseiller est importante, car il n'y a souvent qu'une voire deux agences bancaires dans la commune.

L'aspect positif de l'implantation du digital dans ces banques de détails, est que le client, grâce au digital dont il dispose désormais dans sa banque, se sent dans l'ère du temps. En effet, aujourd'hui nous assistons à l'émergence de clients connectés avec leur banque et cela permet, entre autres, une relation à double sens car la banque peut également opter pour une meilleure visibilité de ses services grâce aux outils digitaux.

Elle est en mesure de cibler les clients les plus demandeurs grâce à des algorithmes de plus en plus perfectionnés. Elle a pu également développer une communication marketing de grande envergure grâce aux publications sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook, Twitter...), ou en proposant ponctuellement des offres aux accès digitaux de la banque afin de favoriser la connexion du client à sa banque et par conséquent le fidéliser à cette dernière.

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"Je voudrais vivre pour étudier, non pas étudier pour vivre"   Francis Bacon