Etudes du processus entrepreneurial: modèle de creation d'une PME dans le contexte economique et social marocain

III. La maturation de l'idée

L'idée n'est rien à elle seul, puisque à son état brut elle n'est pas exploitable. Elle doit en effet révéler une véritable opportunité d'affaire. Donc cette étape de maturation devrait permetre de vérifié la cohérence entre l'idée, la réalité socio-économique et le créateur, donc de faire un test.

1. Test de l'opportunité de l'affaire

Comme on l'avait souligné, dans le modèle entrepreneurial de Shapero^58(*), l'oportunité d'affaire est une variable déterminante assurant soit l'engagement ou l'arrêt du processus. Elle « se mesure, se construit et nécessite des ressources cristallisées en une organisation pour être exploitée ... En fait, une opportunité ou une occasion d'affaires n'est constituée qu'une fois réalisée la jonction entre une idée et une réalité économique et sociale. On retrouve, sous une autre forme, la thèse centrale développée par Israel Kirzner, pour qui les marchés sont dynamiques et font apparaître des déséquilibres, notamment au niveau des prix proposés par les uns, attendus par les autres. L'entrepreneur est alors un individu particulièrement vigilant et endossant le rôle d'un arbitre rétablissant un équilibre au sein des marchés par l'exploitation des opportunités décelables au travers de dysfonctionnements. »^59(*) : la congruence.

a. La congruence

Pour vérifier la rencontre entre l'idée d'un entrepreneur ou d'une équipe entrepreneuriale et un marché potentiellement accessible grâce aux ressources rendant exploitable l'opportunité que l'on désire concrétiser, Verstraete fait appelle à la notion de congruence (ou le fit). Il dit qu'  « il n'y a, pas d'opportunité d'affaires à défaut d'une congruence ou d'une sorte d d'osmose entre les construits de la figure ci-après :

Figure 5 La notion de « fit » au coeur de la reconnaissance d'une opportunité d'affaires^60(*)

Ressources mobilisables

Entrepreneur ou équipe entrepreneuriale ayant une idée d'affaires

Paramètres économiques et sociaux

Opportunité exploitable

Congruence (fit)

Expliquons un peu ce schéma de vestraete :

L'idée de départ doit tout d'abord être confrontée à un contexte dont seul l'examen peut faire apparaître une véritable possibilité de réaliser des affaires. Ce contexte contient tout un ensemble de facteurs contingents, de paramètres socio-économiques et des caractéristiques des initiateurs.

Le test se fait par des outils marketings, de diagnostiques stratégique... nous donnerons certains d'entre eux dans le prochain chapitre.

Cependant on souligne qu'une opportunité peut être saisie profitablement à un certain moment et s'avérer moins, voire pas du tout, intéressante à un autre. Il faut aussi, comme le rappelle également le schéma, que « les ressources indispensables à la mobilisation de l'opportunité soient disponibles dans l'intervalle de temps - parfois assez court- qui vient d'être décrit. » stipulent les auteurs.

* ⁵⁸ La variante à ce modèle donné par Belley précise l'importance de l'opportunité dans le processus voir chap 2 section 1 et I

* ⁵⁹ Thierry Verstraete et Bertrand Saporta (2006) « création d'entreprise et entrepreneuriat » editions de l'ADREG page 344

* ⁶⁰ Thierry Verstraete et Bertrand Saporta (2006) « création d'entreprise et entrepreneuriat » editions de l'ADREG page 345