b. Le repérage des facteurs clefs
de succès
Il ne s'agit pas seulement de repérer les
opportunités de l'affaire, mais aussi de repérer les facteurs de
succès pour cette affaire. Ils sont des paramètres
stratégiques dont la maîtrise conditionne le succès de
l'affaire en création par rapport à ses concurrentes.
Identifier les FCS qui régissent le secteur dans lequel
l'entreprise évoluera, lui permet de comprendre sur quels leviers elle
devra agir pour être performante. Tout ceci n'est qu'un avant
démarrage, une vision qu'il formalisera dans son business model et le
plan d'affaire.
On n'oubliera pas alors que ces différentes
confrontations avec les éléments de la réalité
socio-économique provoquent, chez l'entrepreneur, une modification
parfois salutaire de sa vision stratégique telle qu'on va la voir
prochainement, et qui est souvent restée dans un état
embryonnaire...
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