Section4: Analyse du lancement de LAIT VANILLE
Le lancement d'un produit peut se définir comme
étant la phase primaire qui détermine l'efficacité ou non
d'un nouveau produit:
Sous-section1:Présentation des actions pour Lancement
de Lait Vanille
Le lancement de Lait Vanile a été l'un des plus
beaux et efficaces lancement de produit de toute l'histoire de
FMB et même du secteur agro-alimentaire. Il s'est
déroulé aves les actions suivantes :
v Conception des drapeaux Lait Vanille qui sont
pésentés dans tous les PDV et sur tous les
matériels de ventes
v Conception de tee-shirts et qui sont portés par toute
l'équipe commerciale : Gérant de dépôt,
cycliste, commerciaux, chauffeur livreur, Chef Vente
v Conception d'affiches géantes pour le lancement qui
sont sur la majorité des panneaux publicitaires des grandes villes du
Bénin et Régions ( entrée et sortie)
v Conception de spot publicitaire diffusé en boucle sur
les chaînes radios et télévision de grande
écoute.
v Caravanne Géante avec animation qui a fait tout le
tour du Bénin offrant des distractions, des jeux tombola et
dégustation et distribution de tee-shirt et autocollant Lait Vanille
v Sponsoring des jeux à la plage : période
de lancement propice avec la fin des grandes vacances au Bénin
v Sponsoring des émissions radio et
télévision avec des bons de dégustation
Image 3 : Illustration en images
du lancement de Lait Vanille ( Annexe 4)
Sous-section2: Présentation des ventes après le
lancement de Lait Vanille
Le lancement de Lait Vanille a été fait le 15
septembre 2008. Suite à son lancement en 3 mois, FMB a
vu ses ventes monter à plus de 40%. Les recettes pendant cette
période seule s'élévaient à 750.000.000 francs CFA.
L'analyse des ventes au cours de l'exercice 2009 nous a permis
de remarquer des ventes record réalisées par FMB
depuis sa création.
Tableau6:
Répartition du Chiffre d'affairess de FMB par
produit en 2009
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Produits
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Années 2009
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Sucettes
Boissons naturelles
Yaourts
Crèmes glacées
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350.000.000
480.000.000
2.850.000.000
120.000.000
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TOTAL
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3.800.000.000
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Tableau7:
Répartition du Chiffre d'affairess des Yaourts de
FMB en 2009
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Répartition des Yaourts
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Ventes réalisées
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Lait Vanille
Reste des Yaourts (Fan Yogo Maxi, Fan Choco, Fan Extra,
Yaourt en Pot)
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2.280.000.000
570.000.000
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Total
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2.850.000.000
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Le chiffre d'affaires de
Lait Vanille représente 80% des ventes de yaourts qui à eux seul
dont 75% du Chiffre d'affaires de FMB.
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