Section 3: Lancement de Fan Yogo MAXI
Le lancement de Fan Yogo Maxi a été
réalisé après la commande d'un nouvel emballage qui a
reçu l'avis favorable du conseil d'administration. En effet le
changement de Fan Yogo Nature en Fan Yogo Maxi n'est pas une décision
unilatérale de FAN MILK TOGO qui est la maison mère de FAN MILK
BENIN. Cette décision a été prise par tout le groupe FAN
MILK INTERNATIONAL. Donc aussi bien sur le marché du Bénin, du
Togo, du Burkina et du Ghana il y a la disparition de Fan Yogo Nature en
Novembre 2007 et introduction de Fan Yogo Maxi en Décembre 2007.
Le lancement de Fan Yogo Maxi a été
planifié avec certaines actions sur le terrain:
v Communication Médias
· Diffusion de spot publicitaire sur tous les
médias au Bénin : Télévisions (3 chaînes
du Bénin), Radio (les chaînes de grande audience)
· Sponsoring des émissions de grande
écoute
· Affiches publicitaires géantes sur les panneaux
de la ville et à l'entrée de tous les dépôts ventes
de Fan Milk
v Communication Hors médias
· Pose du logo de Fan Yogo Maxi sur tous les
matériels de vente de Fan Milk pouvant servir de support, vélos,
pousse-pousse, glacières, congélateurs.
· Port du tee-shirt Fan Yogo Maxi par toute
l'équipe de vente en partant des commerciaux, chauffeur-livreurs,
gérants de dépôt, les revendeurs itinérants,
cyclistes.
· Concours de vente lancement pour stimuler les
revendeurs itinérants
Sous-section1 : Présentation Vente après
le lancement de Fan Yogo Maxi
FMB dispose sur toute l'étendue du
territoire du Bénin plus de 150 dépôts vente qui sont
munis de revendeurs permanents ou saisonniers. La moyenne des revendeurs
travaillant avec FMB s'élève à 1500.
Notons que FMB ne dispose d'aucun contrat avec ses revendeurs
qui ne sont rémunérés que sur les commissions sur des
ventes journalières.
L'analyse des fiches cyclistes ou sortie vélos
(matérialisation des ventes réalisées quotidiennement par
chaque revendeur dans chaque dépôt de vente FMB)
depuis le lancement de Fan Yogo Maxi nous a permis de remarquer que, les
revendeurs ont abandonné la vente des produits FMB et
que à cette date ils sont au nombre de 800 :
Source FMB 2008.
Nous remarquons un abandon de 53,33% des revendeurs au
détriment des concurrents en particuliers WAKO, et Yaourt Hollandais qui
produisent et distribuent les produits laitiers avec un prix de 100 F CFA et
offrant aussi de bonnes rémunérations. FMB se
voie ainsi priver de sa force de vente qui n'arrivait plus à avoir des
marges intéressantes.
L'analyse des ventes de FMB depuis le
lancement de Fan Yogo Maxi nous a montré une baisse drastique des ventes
au cours de cette période. Les différents tableaux montrés
ci-dessus montrent clairement la baisse du chiffre d'affaires en Franc CFA de
FMB de 2007 de 2.294.361.772 à
2.064.651.576 en 2008. Une perte s'élevant à
plus de 200.000.000.
Soulignons que les recettes seules de Lait Vanille de
Septembre 2008 à Décembre 2008 s'élèvent à
750.000.000 de francs CFA. Donc si FMB
n'avait pas sortie Lait Vanille son chiffre d'affaires 2008 tournerait autour
de 1.500.000.000 d'après les prévisions à
cette époque. La baisse du chiffre d'affaires en 2008 aurai
été de plus de 65%.
Nous remarquons également que suite au lancement de Fan
Yogo Maxi, une augmentation des ventes des sucettes de 61% .Ceci s'explique par
le fait que les sucettes sont vendues soit à 100 pour le Fan Cocktail et
50Fr CFA pour le Fan JOY.
Donc le facteur prix est très
déterminant pour l'acte d'achat des produits laitiers au
Bénin. En effet les ventes de FMB ont connu
une baisse au profit des concurrents depuis le lancement de Fan Yogo Maxi.
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