Contribution des ressources et compétences stratégiques au maintien de l'avantage competitif d'une entreprise d'assurance CSA de la sonarwa 2005-2008

1.4.2.2. L'avantage compétitif par spécialisation

Les fondements stratégiques de la spécialisation se retrouvent dans le fait que les acheteurs sont peu homogènes dans une industrie. Ils peuvent aussi être subdivisés en plusieurs segments. Ces segments avec leurs différences peuvent ainsi faire appel à une stratégie de focusing, de focalisation ou encore de concentrations sur un segment spécifique. Celle-ci peut consister au choix de segments industriels dans lesquels faire concurrence, faire la différenciation, les coûts moins élevés, afin de construire l'avantage compétitif. Faire de la spécialisation c'est au fait la politique de différenciation ou des coûts moins élevés pour un segment donné. Une entreprise engagée dans la spécialisation peut suivre deux voies : la spécialisation géographique ou la spécialisation marketing (touchant les variables du marketing mix).

1.4.2.3. L'avantage compétitif par les coûts moins élevés

Cette stratégie consiste à croître fortement la part du marché en se fondant sur des prix bas, prix provenant d'un coût de revient des produits maintenus bas. L'élément fondamental à ne pas sacrifier ici est «ce que le consommateur perçoit comme étant service minimal essentiel» lorsque l'achat est effectué.

Pour PORTER les éléments qui sont à la base des coûts moins élevés sont essentiellement :

· les économies d'échelle ;

· la courbe d'expérience ;

· le pourcentage de la capacité d'utilisation ;

· le degré de l'intégration verticale d'utilisation ;

· les variables vocationnelles.^25(*)

* 25 ^_ PORTER, les Paramètres Essentielles de la Gestion Stratégique des Entreprises Maxima, paris 1997