II.1.1.2. Les trois stratégies de base de
Porter
Selon Porter il existe deux grands types d'avantages
concurrentiels pour une entreprise à savoir des coûts peu
élevés par rapport à ses concurrents et une
différenciation de son offre par rapport à celle de ses
concurrents. Il définit par la suite trois stratégies de base
:
- La domination par les coûts ;
- La différenciation par un atout compétitif ; - La
concentration.
23
Rédigé et présenté par MBARGA
MBARGA Paul Edouard
LA STRATEGIE MARKETING DANS LES EMF : CAS DE LA NOFIA
BANDJOUN
Tableau 3 : Les trois stratégies de base
de Porter
|
Stratégies
|
Caractéristiques
|
Attention
|
|
Domination par les coûts
|
L'entreprise a pour stratégie de devenir le producteur
à coût peu élevé de son secteur. La stratégie
consiste à s'adresser à une cible large et à lui proposer
des produits standardisés. Le produit doit être
perçu comme comparable aux
autres produits du
marché.
|
Une bataille de domination par les coûts peut avoir des
conséquences
catastrophiques pour la
rentabilité générale d'un
secteur.
|
|
Différenciation
|
La stratégie est de se différencier
sur une dimension fortement
appréciée par ses clients.
Cette
stratégie permet de pratiquer un prix supérieur au prix
marché.
|
La rentabilité n'est
supérieure que si le surprix
est supérieur aux coûts
engendrés par la
différenciation.
|
|
Concentration
|
Cette stratégie consiste à
sélectionner une cible étroite et à
ajuster une offre sur mesure. Alors que la stratégie de
différenciation
s'adresse à une large cible, la
stratégie de
concentration s'adresse plutôt à des niches.
|
La condition est d'être
leader sur ce segment
|
Source Van Laethem (2005)
II.1.1.3. Les quatre stratégies concurrentielles
de Kotler
Ce dernier distingue quatre principaux types de stratégies
:
- Les stratégies du leader : il peut
utiliser une stratégie de développement de la demande non
adapté aux marchés matures, la stratégie de défense
qui a un coût important et la stratégie offensive qui consiste
à étendre sa part de marché.
24
Rédigé et présenté par MBARGA
MBARGA Paul Edouard
LA STRATEGIE MARKETING DANS LES EMF : CAS DE LA NOFIA
BANDJOUN
- Les stratégies du challenger : il peut user de
l'attaque frontale par laquelle il s'oppose directement au leader avec des
armes identiques ou de l'attaque latéral par laquelle il met l'accent
sur une dimension stratégique sur laquelle l'adversaire est faible.
- Les stratégies du suiveur : il s'adapte aux
décisions du leader et cherche une coexistence pacifique.
- Les stratégies du spécialiste. Le
spécialiste se concentre sur un créneau et y acquiert une place
de choix.
| 
