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Par quels moyens les agences de voyages peuvent-elles pérenniser leur activité dans un contexte hautement concurrentiel ?


par carole Gordonnet
ICD Business School - Master Responsable Commercial et Marketing 2019
  

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2.3 Les infomédiaires

Les infomédiaires touristiques sont spécialisés dans l'information à destination des touristes ou des personnes préparant une réservation de voyages (transport, hébergement, location de voitures) ou une activité (restaurant, musée...).

Le mot « infomédiaire » est un néologisme formé par la contraction de deux mots : information et intermédiaire. Il s'agit d'un ensemble de sites d'information ou de communautés qui proposent une information qualifiée et pour certain, un lien direct pour réserver directement auprès d'un site marchand. Il a le rôle à la fois de prescripteur et celui d'intermédiaire, mais il n'intervient pas directement dans la transaction.22

20 RAFFOUR G. « Les enjeux du tourisme en ligne ». Les Cahiers Français. Juillet-août 2016 n°393. P 31.

21 BlogTeam. « Le m-tourisme : quand le mobile propulse le e-tourisme ». Aquitem, 22/01/2013

22 BONNEAU V. VICTOR F. « Le m-tourisme ». Entreprise. Gouv

13

Les infomédiaires se sont considérablement développés ces dernières années car ils ont apporté « une valeur ajoutée23 » au client en assumant ses fonctions principales :

- La mise en relation entre l'offre et le client dont nous avons parlé précédemment ;

- L'aide au choix des touristes ; - Un intermédiaire de confiance.

Il existe quatre catégories d'infomédiaires comme le présente l'illustration suivante 24:

Source :Inspiré de IDATE

Figure 1 : Exemples d'infomédiaires intervenant dans le champ du tourisme

- Les éditeurs de guides touristiques

Il s'agit des éditeurs traditionnels de guides imprimés qui dématérialisent aussi leur offre ainsi que les éditeurs qui n'existent que sur internet.

- Les acteurs de la recommandation locale

Ce sont des sites et services de recommandations de lieux, commerciaux ou non, avec une dimension communautaire forte et le recours à la géolocalisation.

- Les spécialistes du tourisme

D'une part, il y a les comparateurs de voyages qui agrègent une multitude d'offres touristiques variées (transports, hébergements, locations de voitures, séjours). Les plus connus sont Easyvoyage, Trivago et Liligo. Et d'autre part, les sites d'avis en ligne, tel que Trip Advisor.

23 BAYSNAT A., Mercator, Dunod 12ème Ed., 2017 pp 640-641

24 BONNEAU V. VICTOR F. « Le m-tourisme ». Entreprise. Gouv, 01/12/2011

- Les « géants du Net » (Google, Apple, Bing...),

Ces « géants » du Web, dont le tourisme n'est pas leur activité principale, mais qui, de par l'évolution de leur positionnement, développent des services rentrant dans le champ du tourisme mobile.

Cependant, il existe deux exceptions à cette liste, il s'agit de Google et de Tripadvisor.

? Google

Nous avons choisi de placer le logo de Google entre les deux catégories « spécialistes du tourisme » et « les géants du net » car ses fonctions ont évolué avec le temps, et il s'immisce depuis quelques années dans le secteur touristique. Il s'est lancé dans l'activité de comparateur en 2011, avec « Google Flights », qui permet de comparer tous les prix des billets d'avion dans le monde entier. Il a aussi créé « Google Hôtel » (2011), qui propose une comparaison des prix de chambres d'hôtels référencés. Récemment, il a développé une fonction supplémentaire « My Business », qui permet l'achat d'activités et de visites, grâce à son partenariat avec les acteurs du secteur (Tiqets, GetYourGuide, Viator...). 25

? TripAdvisor

C'est un site d'avis en ligne qui collecte les avis des clients et dresse une liste des prestataires (hôtels, restaurants etc.) en fonction des évaluations laissées par les internautes. Lancé en 2000, le site affiche plus de 435 millions d'avis et opinions à travers le monde. Ce géant du commentaire client, fort de ses 350 millions de visiteurs uniques par mois, est devenu un site de ventes de voyages « se fondant sur l'avis des clients. » 26

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25 CHABRY C. « Commercialisation des activités : bientôt trop tard ? ». Etourisme.info, 15/03/2019

26 BAYSNAT A, Mercator, Dunod 12ème Ed., 2017 p 90

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"Il y a des temps ou l'on doit dispenser son mépris qu'avec économie à cause du grand nombre de nécessiteux"   Chateaubriand