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Par quels moyens les agences de voyages peuvent-elles pérenniser leur activité dans un contexte hautement concurrentiel ?


par carole Gordonnet
ICD Business School - Master Responsable Commercial et Marketing 2019
  

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2.1.5 Présentation de l'échantillon interrogé

L'échantillon de notre étude n'est pas représentatif de l'ensemble des professionnels du tourisme. Néanmoins, plusieurs et différentes professions y sont représentées.

Nous avons réalisé quatre interviews d'une durée en moyenne de 30 à 45 minutes, de professionnels du tourisme ayant des postes et fonctions différentes, avec une expérience allant de 10 à 40 ans. (Voir les fiches de présentations ci-dessous)

Mode : face à face APAS-BTP

Candy Fèvre est actuellement Gestionnaire Back Office Tourisme, ce qui consiste à la gestion des offres de séjours et de leur paramétrage dans le logiciel. Elle est en lien avec les agents de réservation, le service production, le service communication et marketing, ainsi que les tours opérateurs. Elle a aussi une expérience de 9 ans en tant qu'agent de réservation.

Durée : 30 minutes Directrice Marketing- Relation Client

Mode : face à face APAS-BTP

Corine Garcia a une expérience de 26 ans au sein de l'association APAS-BTP.

Au sein du pôle tourisme, elle a occupé des postes de management d'équipe puis de pôle d'activité. Aujourd'hui, elle anime la nouvelle direction Marketing - Relation Client.

Durée : 35 minutes Commercial Responsable de Région

Mode : Téléphone Tour Opérateur

Pierre travaille depuis son plus jeune âge dans le tourisme. Il occupe actuellement un poste de commercial au sein d'un grand tour opérateur, depuis 27ans. Ses missions sont variées et il travaille principalement avec les agences de voyages. Il est en charge de la négociation et de la réservation des séjours ainsi que des litiges.

Durée : 42 minutes Directrice d'agence de voyages

d'expériences

Mode : téléphone Agence de voyages

Stéphanie gère la direction depuis quelques années d'une agence de voyages. Elle a une expérience significative dans le tourisme, elle a aussi enseigné cette matière.

Interview le 03/09/2019 Corine Garcia

Interview le 03/09/2019 Candy Fèvre

10 ans

Durée : 25 minutes Gestionnaire Back Office

d'expériences

Interview le 07/09/2019 Pierre

Interview le 11/09/2019 Stéphanie

40 ans

26 ans
d'expériences

28 ans
d'expériences

48

Au terme de cette présentation de la méthodologie de l'enquête qualitative, nous allons à présent vous présenter les synthèses des interviews.

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"Soit réservé sans ostentation pour éviter de t'attirer l'incompréhension haineuse des ignorants"   Pythagore