3. Les intervenants dans une décision
d'achat
Tout individu est consommateur, mais la façon de consommer
peut différer d'un individu à l'autre. Il faut apporter quelques
précisions quant à l'acte d'achat et la consommation. Les
rôles dans ce domaine y sont en effet multiples14.
On distingue trois rôles essentiels dans ce contexte
: 3-1. Le prescripteur
Est un individu qui par ses habitudes de consommation et/ou par
ses décisions d'achat (prescripteur passif) ou par ses recommandations
(prescripteur actif) influence le choix du type de produit et/ou le choix d'une
marque devant être fait par des individus d'un groupe15.
3-2. L'acheteur
On entend par un acheteur, toute personne qui conclut l'acte
d'achat ou qui achète habituellement16.
3-3. Le consommateur
Personne qui satisfait un de ses besoins en utilisant
jusqu'à son terme et détruisant un produit ou un
bien17.
13 Nathalie GUICHARD et Regine VANHEEMS, op. cit., p. 113.
14 Paul VAN VRACEN et Martine JANSSENS-UMFLAT, op. cit., p.
14.
15 Ibid
16 Ibid
17 Ibid
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