B. Comment réussir son positionnement ?
Alors que le choix du positionnement est effectué, il
faut que le décideur soit vigilant quant aux critères
suivants:
1. la clarté du positionnement
2. L'attractivité du positionnement
3. L'originalité du positionnement
4. Le profit du positionnement
En respectant tous ces critères, le décideur
aura alors plus de chances de réussir son positionnement.
1. Etre clair : Un positionnement a d'autant
plus de chances de s'imposer au public qu'il est clair et simple, c'est
à dire fondé sur un petit nombre de caractéristiques
fonctionnelles ou symboliques du produit. Il faut éviter les
positionnements trop riches, trop complexes, et ne pas chercher à
s'attribuer « toutes les qualités pour tout le monde ».
2. Etre attractif : Un positionnement n'est
pertinent que s'il correspond à des attentes importantes des clients
potentiels du produit considéré.
3. Etre différent : La
troisième condition d'un bon positionnement est d'être
différent des concurrents. L'idéal, à cet égard,
est de se positionner sur un créneau vacant du marché, c'est
à dire sur des attentes non encore satisfaites par les produits
concurrents. En d'autres termes, il faut dans la mesure du possible se
positionner à partir d'une qualité qu'on est le seul à
posséder ou qu'on possède plus que les concurrents.
4. Etre profitable : Lorsqu'on se positionne
sur un marché, on fait un choix qui se traduit par un sacrifice sur
certaines parties du marché au profit de positions fortes sur d'autres.
On peut avoir un positionnement qui soit simple, attractif, crédible et
original mais qui pour autant est trop spécifique pour avoir un
potentiel économique suffisant.
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