5.3.2 Le circuit de distribution de DRJ
Dans le schéma suivant, il s'agit d'un circuit mixte
que nous avons fait pour clarifier les étapes de vente du produit «
DRJ » pour chaque circuit : tout d'abord nous allons présenter
chaque élément de ce circuit.
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L'agence Cartours Tunisie
Confirmation et achat
Contrat de la vente TO :
Vente
LOOK
Confirmation final Réservation
de vente
Vente directe :
Face-à-face Réservation
web ; skype, facebook,
vidéo sur Youtube, etc.
- Brochure
-Vente à distance : page
CIRCUIT INDIRECTE
CLIENT
CIRCUIT DIRECTE
Le circuit Mixte de distribution de« Djerba le
Retour de la Jeunesse »
5.3.2.1 L'agence de voyage Cartours Tunisie
Elle joue plusieurs rôles, elle peut être un
détaillant achetant (hébergement, soin chirurgie
esthétique, soin thalasso) ainsi que d'offrir les transferts
aller/retour de l'aéroport vers l'hôtel et de l'hôtel vers
la clinique), organisation des circuits et excursions et commercialisant les
produits touristiques achetés des TO. Elle peut aussi distribuer le
package de voyage « DRJ » qu'elle conçoit sur la base de
services achetés auprès de leur producteurs (hôteliers,
Clinique, thalasso) et la vente directe au prés des clients.
5.3.2.2 Le Tour Opérateur « Look Voyages
»
Le TO est un organisateur de voyages qui fait office de
producteur dans l'industrie du tourisme. Il conçoit,
généralement son produit sur la base de différents
services (hébergement restauration, transport aérien, location de
voitures, etc.) qu'il achète et distribue sous forme de produit
intégré (forfait). Il doit assurer la vente de package de voyage
tourisme esthétique « DRJ » selon une convention avec l'agence
Cartours, en contre partie doit rémunérer une commission
importante sur chaque produit vendu.
En effet, Look doit envoyer une demande de réservation
pour assurer la confirmation finale de l'agence pour chaque produit vendu.
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5.3.2.3 Vente directe
5.3.2.3.1 La Brochure (voir annexe
no8)
Une brochure est un document papier informatif (souvent aussi
utilisée pour la publicité), qui peut être plié dans
un dépliant, une brochure ou dépliant. Brochures font de la
publicité morceaux principalement utilisés pour introduire une
entreprise ou organisation et informer sur les produits et / ou services
à un public cible.
5.3.2.3.1.1 Le contenu de la Brochure
Nous avons décidé de faire Brochure sous le
même thème « Djerba le Retour de la Jeunesse », pour
l'utiliser lors de la vente face à face aux clients, contient les
différents produits et tarifs du package. Dans ce cas le client choisira
directement son produit et la confirmation d'achat sera sur place dans le local
de l'agence où se commence le service.
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