5.1.1.2 La distribution sélective
Le producteur sélectionne les intermédiaires ou
les points de vente lui permettant la commercialisation de ces produits pour
deux raisons principales :
La recherche et préservation d'une image de marque :
les réseaux hôteliers haut de gamme choisissent cette
stratégie.
74
La recherche de la maximisation du profit : diffuser les
produits dans des unités de vente où
les volumes de vente sont les plus importants. Ce choix
consiste à assurer la meilleure couverture du marché au meilleur
coût.
5.1.1.3 La distribution exclusive
Le producteur développe ses propres unités
commerciales ou sélectionne des intermédiaires qui vendent
exclusivement ses produits (contrat d'exclusivité avec
l'intermédiaire). L'intermédiaire dispose en contre partie d'une
exclusivité territoriale.
| 
