Conclusion
La détermination du prix est une étape
nécessaire afin de commercialiser le produit DRJ sur le marché.
Nous sommes basé pour élaborer cette étude sur les prix
concurrentiel et du quelques réponses des interroges sur notre
enquête qui ont confirmé leurs choix du produit à travers
le rapport du prix bas et une bonne qualité. Cette étude
préalable peut être considérer comme une première
étude. Toutefois, dans certains cas, l'effet économique de frein
à l'achat est atténué on contrecarré par l'effet
psychologique que peut avoir le prix sur l'image d'un produit. Il arrive en
effet que les consommateurs, faute de pouvoir juger objectivement la
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qualité des produits qui leur sont offerts, utilisent
le prix comme un indicateur de qualité. Cette attitude est
particulièrement fréquente s'agissant des produits d'image (ou de
prestige), pour les quels les performances objectives sont difficilement
perceptibles par les consommateurs. En effet nous somme conscient que la base
pour cette politique est liée par le calcul du prix psychologique que
nous allons faire plus tard dans une autre étude final pour ce projet,
pour plus évaluer notre politique prix.
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5 Chapitre 4 : Politique de distributions
Section1-Les différentes stratégies et
circuits de distribution Section 2-Choix stratégique de distribution du
produit « DRJ » Section 3-Présentation du circuit de
distribution de « DRJ
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Introduction
Une fois le produit élaboré et son prix
défini, il s'agit pour le producteur de choisir les moyens les plus
efficaces de la distribution. Dans ce chapitre nous allons essayer de fixer ces
derniers afin de commercialiser notre nouveau produit « Djerba le Retour
de la Jeunesse ». Nous se basons sur les choix stratégique et
circuit de distribution (section1) et le choix stratégique de
distribution (section 2) pour fixer notre futur circuit de la distribution
(section3).
Section1-Les différentes stratégies et
circuits de distribution
Dans cette section, nous allons identifier les
différentes stratégies et les circuits de distribution au niveau
théorique afin de l'appliquer pour choisir une stratégie et un
circuit de distribution efficaces afin de distribuer notre nouveau produit
DRJ.
5.1.1 Les différentes stratégies de
distribution
Au moment du choix du circuit de distribution, l'entreprise
est amené à prendre différentes décisions
concernant : la nature des intermédiaires, leur nombre, leur
responsabilité, le mode de rémunération. Toutes ces
décisions sont prises en compte en fonction de leur cohérence
avec les autres variables commerciales.
Nous distinguons trois grandes options stratégiques,
qui sont en fonction du nombre et de la qualité des
intermédiaires utilisés et du taux de couverture du marché
recherché. La distribution intensive, sélective et exclusive :
5.1.1.1 La distribution intensive
Par cette stratégie, le producteur cherche
généralement à couvrir le territoire le plus large
possible. Pour concrétiser cette stratégie, les hôteliers
ont recours à de nombreux intermédiaires pour la
commercialisation de leurs produits : TO, agence de voyage, centrale de
réservation, transporteur, clubs, associations, etc.
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