3. Instruments de mesure du marché :
Des indicateurs sont utilisés pour apprécier la
position d'une entreprise sur un marché dont en voici quelques uns :
· Part de marché global
=Marché de l'entreprise / Marché de la profession X 100
· Part de marché relative
= Marché de l'entreprise /Marché du principal concurrent X100
· Taux de
pénétration= Nombre de consommateurs qui
possède un produit/ Population totale X 100
4. Objectifs et utilité du marché pour
l'entreprise
Connaître son marché est indispensable pour une
toute entreprise. Pour rationaliser les décisions engageant leur avenir,
les entreprises recourent aux études de marché.
C'est-à-dire à « l'activité organisée de
recueil, de traitement et d'interprétation des données relatives
à l'entreprise (images, notoriété...), au marché
(valeur, volume...), aux acteurs y opérants (concurrents, prescripteurs,
distributeurs...), aux consommateurs (motivations, comportement...) et au mix
des produits.
Rappelons qu'un marché n'a d'existence que si quatre
éléments sont réunis :
- un besoin clairement défini
- une demande solvable liée à une satisfaction de
ce besoin
- une offre répondant à ce besoin
- un prix correspondant à la valeur d'échange
observée du produit ou service.
Toute entreprise réalise des études de
marché pour apporter des solutions à un problème
donné, ou un potentiel à exploiter. Le marché fournit donc
des informations capitales qui permettent à l'entreprise de prendre des
décisions et d'agir afin de s'adapter à la
réalité.
L'étude de marché doit permettre d'apporter des
réponses précises aux questions suivantes :
- Que veut-on vendre ?
- A qui vendre ?
- A quel besoin correspond le produit ou le service ?
- Où ?
- Y a-t-il des moments plus favorables à l'achat ? -
Comment ?
- A quel prix ?
- Quels sont les concurrents ?
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