53
PARTIE 3 : MISE EN PLACE ET CONDUITE DE LA
DEMARCHE MARKETING
L'intérêt de travailler en partenariat
réside également dans le partage des coûts, qui est
relativement faible car il est associé à du temps de travail pour
la préparation et l'édition des invitations et la logistique pour
recevoir les clients ou prospects.
Entretenir des partenariats, c'est également
créer une relation de groupe qui permettra de faire connaître le
cabinet de l'expert-comptable auprès des clients de la
société partenaire. Dans ce dernier cas, il est un moyen de
développement de la notoriété du cabinet et d'atteinte des
clients du partenaire.
Donc l'impact est double puisque cette relation permet
à la fois de fidéliser la clientèle existante et d'attirer
de nouveaux prospects. Cette union doit être fondée sur une
relation « gagnant/gagnant ».
SECTION 2 : MESURE DES RESULTATS
Une caractéristique essentielle d'un objectif est de
pouvoir être mesurée ; le cabinet doit toujours chercher à
évaluer la pertinence d'une action au travers des résultats
obtenus. Cela est relativement simple dès lors que l'objectif est
quantitatif, c'est le cas lorsque le cabinet a pour un objectif une
augmentation de son chiffre d'affaires, mais cela l'est moins lorsque le
cabinet cherche à améliorer son image commerciale.
I. Pilotage de la démarche
A. Suivi périodique de la démarche
Pour être porteuse de bénéfice, la
démarche doit être suivie périodiquement. Pour ce faire, il
est intéressant de recueillir, après chaque mission ponctuelle
les avis des différentes personnes concernées. L'objectif
étant de valider la prestation. En effet, lors des réunions
d'information, il serait intéressant
| 
