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La stratégie de marketing opérationnel appliquée aux cabinets d'expertise comptable de moins de 20 salariés

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par Audrey BERAUD
IAE de Valenciennes - Master 2 Comptabilité contrôle audit 2013
  

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A. Les changements de la législation

Le travail des experts-comptables, en matière de comptabilité, de fiscalité, ou de droit social repose sur les directives, règlements et décisions de la Cour de justice européenne. Ces derniers sont venus modifier et impacter sur le droit européen, devenu la principale source du droit français. Comme les textes sont élaborés sous le droit européen, le contexte règlementaire de la profession n'est plus le même, il est devenu de plus en plus complexe.

Dans un même temps, les chefs d'entreprises se sentent dépassées par ces flux d'informations perpétuels, ils ne savent pas les appréhender et font donc confiance en leur expert-comptable pour les aider. Cette complexité a donc été à bien d'occasions une aubaine pour les experts comptables.

Paradoxalement, cette complexité devient un réel handicap pour les experts-comptables noyés dans toute cette information. Ils doivent donc faire des choix pour leurs cabinets. Ils acceptent de renoncer à des missions porteuses de résultats mais demandant une technicité accrue, ou choisissent de développer le cabinet en recrutant des hommes capables de répondre à cette technicité, ou tentent

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"L'ignorant affirme, le savant doute, le sage réfléchit"   Aristote